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拓展规划及管理 2011.1.11 * 麦考林- EUROMODA/RAMPAGE 麦考林 拓展原则 拓展人员要求 拓展管理和规划 销售预测 投资测算 其他注意事项 目录 拓展原则 渠道规划及拓展对于我们成功的树立品牌是非常关键的。我们不仅要确保新店铺能够给公司带来具有持续性和稳定性的良好财务回报，还要考虑到店铺渠道对于品牌的发展是否具有长期竞争力。 我们必须认识到，我们的店铺是消费者获得购物体验、认知我们品牌的地方。这种购物体验和品牌认识形成了我们品牌形象（或消费者信任度）中的一大部分。因此，在哪里开店和以怎样的优先顺序开店对于我们的品牌形象的建立具有十分重要的作用。围棋.jpg 根据这个原则，我们必须遵循一定的优先准则，以确保我们从对品牌扩展最有影响的商圈及网点开始具体的拓展工作，以确保我们每一个新店的拓展都能发挥最佳的影响力。从渠道规划角度，这样的优先准则一定是从上至下而行的，即从市场拓展的优先顺序，城市内各商圈的优先顺序、商圈内各机会点的优先顺序逐级推进的。 与此同时，我们需要以动态的眼光开看待优先顺序，从E和R在品牌拓展的不同阶段以及处于不同发展阶段的市场角度来制定不同的优先顺序 渠道规划和拓展既是一门科学，又是一门艺术。特别是在中国，在可靠的统计数据难以完全获得的情况下，在地域差异比较大的前提下，艺术的判断就很重要了。过分严格的标准和数字要求只会束缚我们的