定价跟毛利资料.pptVIP

价格的统一性 统一 易于控制\分析\促销\形象一致 普遍的价格统一 差异 竞争性变价—快速反应 （WAL-MART 竞争性变价） 低价形象与毛利的平衡 定期检查，毛利低于2%的商品应及时采取措施； 销量好，毛利低的与厂商协调降低进价； 毛利高，销量好的用堆头、端架，搞店内促销； 销量好，不敏感，可调高售价，在明显位置促销； 利用促销前7后4，适量囤积促销品； 经常及时引进新品。 利用低价形象吸引人气， 在店内经常促销高毛利的商品 重点掌握： 加价率与毛利率的计算，尤其是倒扣加价法的应用 不同业态、不同商品品类通常的毛利率 商品功能性定位的应用 价格带技术的应用 如何平衡低价形象与毛利之间的关系？ 谢 谢！ 超市人与您共同进步！ * * 加价原则 保证毛利：放弃过低毛利商品 保证生存：保证市场 清楚部门/类价格带/价格线 （形象商品、销量商品、效益商品） 理解公司盈亏与单品毛利的关系 不销售负毛利商品 不得均一加价 注意商品进价/售价是否含税 始终 追踪 市场 混合 加价 确定毛利率（概述） 公司整体毛利率 部门毛利率 类毛利率 单品毛利率 敏感商品参照市场售价定价，尽可能保持略低 非敏感商品按部门毛利率定价 按竞争状况调整 确定毛利率