正确认识淡季促销资料.docVIP

正确认识淡季促销 　　很多企业淡季时，一般会通过三种方式度过淡季： 　　淡季炼内功，期望旺季来临获得好收成——研发新产品，完善内部管理，加强客情沟通、筹备旺季竞争策略…… 　　推出新产品，让新产品符合现有季节性，淡化淡季。 　　实行反季攻略，利用现有产品在淡季中占据市场资源，拉大淡季的销售量，或者获得更多的市场资源，取得市场优势。 　　从以上的三种方式看，严格说，前两种方式，不是淡季的促销方式，而第三种才是真正意义上的淡季促销。因为： 　　第一种方式，更多的是企业内部的行为，而不是市场的直接表现； 　　第二种方式，是通过新产品，切入其他产品品类的旺季，获得企业销售额的拉动； 　　第三种方式，测试真正在现有产品的淡季来逆季而上的市场行为。　　 淡季促销，企业应该争夺什么？ 争夺一：渠道资源，获得竞争先机 　　市场消费能力弱，要拉大消费者的消费量，难度十分大，除非有另类的促销方式，但另类的促销方式可遇不可求的。但是，如果能首先占据渠道资源，就能抢占市场的先机。这就是我们常说的淡季促销的营销潜规则之——淡季，盯紧经销商的仓库和资金。 　　当销售处于淡季时，整个行业消费力极其低下。大多数企业针对消费者进行促销，他们认为，越是不好卖越要增加消费诱因，刺激消费者的消费欲望。还有的企业试图利用消费者一个普遍的心理：淡季产品便宜。有一些企业做得不错，但对于大多数企业来说，这个