药品的陈列跟展示--美酒♀咖啡资料.pptVIP

旭东企业管理顾问OTC系列培训 药品的陈列和展示 ——吴旭东 培训大纲 什么是药品陈列 商品的配置 药品分类常识 药品陈列的技巧 一、什么是药品陈列 药品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型，来展示商品，突出重点，反映特色以引起顾客注意，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段，因而是衡量服务质量高低的重要标志。 二、商品的配置 如何选择合适的药品，并用合适的方法摆放、展示，从而有效地利用了资源，创造了理想的购物空间，不仅最大限度地方便了顾客的购买，而且使门店效益最大化，实现门店的销售职责。 二、商品的配置 商品配置依据： 调查药店属地的市场容量、潜力、竞争者状况。 消费者调查－商圈内消费者收入、家庭规模结构、购买习惯、对商品服务的需求内容等。 公司商品策略－有意识突出或培养某类商品、价格策略等。 卖场实际状况、是否有品种限制等（面积大小、卖场内固定结构限制、店中店的品种限制）。 类似成功门店的商品配置是最具参考价值的。 三、药品分类常识 按功能分类 根据销售排名 按照药品销售情况和药品的贡献度大小 陈列的基本原则及要