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要做，就做最好 ——黑生促销员培训 自我介绍 自我介绍 1）介绍方式： --我叫XXX --我来自XXX --我的销售资龄XX年 --我的工作感觉是XXX 2）认识同事 通过本次培训大家将了解到 第一部分 认识我们的工作 促销员的工作是如此重要 理论依据：盘中盘理论 盘中盘理论 酒类销售有64%是在酒店消费的。 产品打入市场时，先从酒店做起，通过我们的介绍，使产品进入消费者手中，从而扩大知名度，形成口碑。 人们的饮用不再仅仅局限在酒店，而希望在更多的酒店能够购买到，这时，总经销商外的二批开始大量进货。 拐点 如何形成这个关键点 我们大家的推广工作，使产品尽可能多地进入消费者手中。 我们又不仅仅只是销售酒，我们的一举一动都会影响着我们所代表的品牌。 足够的消费者 足够的美誉度 因此: 到达这个关健点是与我们促销人员的努力分不开的。 我们要羸得更多的消费者就需要我们更多的付出和辛勤工作。 讨论 你认为促销员的工作职责是什么? 我们的角色 扮演导购代表的角色 我们的工作就是引导消费者的购买。 我们的目标是让消费者购买我们的产品 愉快地购买我们的产品