伊利-_终端陈列管理(一)资料.pptVIP

在销售点陈列 原则4：空间分配和利用 陈列空间越多越好！ 占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场分额； 在不同品牌之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间； 将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手强占； 在销售点陈列 原则5：包装和价格 将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列； 所有的商品均应明显地标明零售价格； 在销售点陈列 原则6：焦点广告 售点广告是“无声的销售员”在消费者做决定时进行最后的劝说、推广。是所有销售代表得力的助手。 所有不同类型的售点均应有的广告物品。 在销售点陈列 原则7：清洁、新鲜与轮换 保持陈列商品的清洁是毋庸置疑的重要工作。 及时地轮换陈列的商品，严格遵守“先进先出”的原则。 保证给消费者新鲜、美味的产品。 在销售点陈列 零售标准 在以下几个要素的基础 不同区域的市场状况 我们的发展策略 不同类型的商店 制定各地区域的零售标准 不同类型商店的SKU列表 不同SKU的有限级 在销售点陈列 零售标准 在基本原则和区域零售标准的基础上，制定货架标准 超市建立专柜 大型超市分类货架 普通零售