新基本法之新人利益篇.pptVIP

新人津贴比例 潜力新人奖发放 伯乐奖 第七、创业津贴 6个月，200元 实际案例利益演示 一位A新人，每月FYC达2000元，同时新人入司后第6个月新增2人，新增新人每月FYC达2000元，请问A新人1年内共计可拿到的新人利益？ 新人利益演示 1、佣金：2000*12=24000元 2、新人津贴:1000*3+400*3=4200元 3、潜力新人奖：800+1000=1800元 4、推荐新人奖：2000*10%*6+2000*6%*6=1920元 5、伯乐奖：1000元 6、创业津贴：200*6=1200元 郝发展 姚增员 姚兄，考核是晋升的基础，无考核你怎么晋升呢？不晋升怎么当主管？怎么提升职级？怎么获取更大利益呢？你看，同事小张，入司不久，通过考核，马上又晋升主管，收入翻了2倍呢！从以前3000变为收入7000多呢！目前他又为自己设定好了晋升目标！怎样？你现在还认为考核不好吗？ 好的，以后我会注意回执及时上交。可是，郝姐，为什么一定要考核呢？我自己有单就好了，不行吗？ 郝发展 姚增员 你目前是业务员级别，因为你刚入司，通过本月考核就可以晋升主任啦！以后只要你每季度达成晋升考核标准你就可以逐级晋升，当大主管! 哦！那我一定得通过考核，郝姐，那我现在是什么级别呢？通过考核能做什么级别呢？ 郝发展 姚增员 哈哈！我可以做主任拉，那我考核条件是什么呢？ 不急！注意听，这就是我接下来要讲的，你的考核条件，根据公司要求，对业务员考核的标准是： 1、任业务员3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达1Q； 3、个人最近3个月累计新单数达2件； 4、通过综合测评与培训考核； 5、个人最近个月累计短险 元 哈哈！才1Q，2件,3个月啊！很简单嘛！ 郝发展 姚增员 当然简单，3个月才1Q、2件呢！你看小张：一个季度收入目标定1万，换算成月收入与访量，真的太简单拉！ 月收入：3500元 件均3500元 平均佣金25% 小张一月仅需做4件，平均一周做一件呢!假设每拜访10位客户可以签一单，小张一天3访，一周就有21访，（一周就可以达成2件）远超目标！所以有访量就有产量，小姚你也一定能做到佣金高、底薪高、收益高！ 谢谢郝姐，我一定做好规划，设定目标，实现高收益！！！ 郝发展 姚增员 恩？好的！什么注意点，你说，我详细记录 好的，注意要点请注意记录！ 1、业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同； 2、会议培训参与率、综合持续率等； 3、短险保费以及短险件数折算等 是啊！小姚这么强，一定没问题，但本月考核你也要注意考核的一些细节！ 郝发展 姚增员 好的！谢谢郝姐，听你这么讲解，我就理解了！ 不客气，一定要关注1Q、2件、3个月考核条件与考核时间！ 郝发展 姚增员 OK！没问题！你看我都记下了，还能复述呢！ 哇！小姚你真是太强拉！真棒！加油！祝愿你顺利通过考核，早日当上主管！ 考核时间：1、4、7、10月 考核标准： 1、任业务员3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达1Q； 3、个人最近3个月累计新单数达2件； 4、通过综合测评与培训考核； 5、个人最近3个月累计短陷达 元 关注3点：连续3个月FYC为零或9个月不能晋升！早会参会率，培训参会率； 郝发展 不客气，再见！ 姚增员 再次感谢！郝姐再见！ 小姚成功达成考核，实现晋升，要知小姚后续如何，请准时观看第一季（三）《小姚的发展》 授课对象：全体营销伙伴或新人岗前班 时间：25分钟 授课要求：讲授者注意讲授语言生动、激情高昂。 课程背景：通过姚增员面对工作机遇的犹豫，引出郝发展，通过与郝发展的对话，展示中国人寿实力，分析基本法新人待遇，利用综合实例，激发营销伙伴增员激情。 授课目的：1、通过讲解，使新人懂得自身利益，并且懂得利用自身利益去增员。 2、通过新人利益，使增员者了解新人利益，提供增员帮助 * 第一幕：开场配合音乐，一开始语调低沉，显出犹豫、彷徨！红色部分讲授者一定要形象，生动，吸引眼球！突出姚增员心理的纠结！ 引出国寿实力与新人整体利益 * 很简单！ 发放条件： 1、新人第7～12月个人累计FYC达到规定标准； 2、最近一次考核达到业务主任或以上职级维持条件； 奖励额度： 第13个月发放固定金额奖励 * 音乐链接（我相信） * * 加 * 以前听说中国人寿新人佣金要打折呢？ 这次中国人寿基本法改革，所有新人佣金不再打折，收益大大提高啦！ 2、新人津贴，6个月最高1000元，最低400元 3、潜力新人奖，7-9个月1800元，增1人，奖800 10-12个月，2人，1000元 4、推荐新人奖，4、7、10、13 5、伯乐奖，7-12，36