世纪天使及健康天使组合介绍.pptVIP

健康天使销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用1212元解决10万应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 1200元/月 约1200元/月 假定1.5％ 重疾？ 分红 保障 30万 人寿 10万 重疾 39万多 44万多 0岁 30岁 20岁 20岁 30岁 0岁 销售面谈 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价账户 （3）重疾账户 （4）生存返还金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交14553元，相当于每个月交1212元，就能为您的小孩开设两个账户。 2.一个是身价账户，随着您小孩年龄增长而增加，当您小孩成年之后这个账户至少有30万。 3.另一个是重疾账户10万，以便应急。 　 4.公司每三周年还奉送1.2万教育津贴，直至终身。如果不领取，放在账户里累积生息，到孩子30岁时累积生存金将达到18万多。 5.您选择的这项计划还具有分红功能，虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队一定会为您带来不错的收益。按目前建议书演示的中档水平4.5%测算，在您孩子30岁时，累积红利会有10.88万，60岁是会有47.4万，80岁时将达到近100万。 6.陈先生，您只需要每月交1212元，平均每天40多元，交20年，共投入29.11万元，您的小孩就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，每三周年返还1.2万元的生存金，直至终身。此外，这份计划还享有公司红利，按现在的中档分红水平测算，您孩子30岁时会有累积红利10.88万，60岁时会有47.4万，80岁时将达到100万。 记得在白纸上边写边说哦！ 每月1212元 交20年，共29.11万 身故保障：至少30万 重疾保障：10万 每三年返还1.2万直至终身 红利：30岁 10.88万 60岁 47.4万 80岁 100万 陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适请在这里签字确认。 两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟 陈先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量。 异议一：保费太高 常见异议及话术处理 陈先生，目前我还暂时没想过要离开公司。第一，我非常热爱这份事业；第二，这个行业前途非常光明，越来越多像您这样成功的人士认为保险很重要；第三，我非常有责任心，我要对我所有的客户负责，为他们做好服务，当然能够走到今天也多亏我客户的支持，他们给我介绍了许多朋友，如果陈先生舍不得我离开，您可以把与您一样需要保险的朋友介绍给我。当然，如果有一天我离开了公司，公司也会有专门的人员和部门为您进行后续服务，请您放心！ 异议二：你不做了怎么办？ 世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法 Thank you! * 生存金按最新世纪天使两全重疾版内容修订 * 修改点：重疾种类增加“标准定义”字样 * 身故保险金按版重疾内容修订 * 案例有变 * 案例有变 * 案例有变 案例有变 案例有变 案例有变 案例有变 * 案例有变 * 对应保额及附加其它险等规定有修订 * * * 世纪天使及健康天使组合介绍 ·2011年6月 第七版· 用心托起孩子的明天 世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法 课程大纲 世界上最难以放弃的人是自己的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱 孩子免遭意外伤害 孩子能健康成长 孩子接受良好教育 孩子幸福婚嫁 孩子事业有成 孩子晚年无忧 ？？？ 重大疾病不仅会毁掉孩子美好的前程，巨额的医疗费用会使家庭陷入财务危机！ 谁不盼望子女“成龙 成凤”，但庞大的成 长费用确实令父母 压力巨大！ 有没有一种既能为孩子提供成长基金， 又能保障生大病时不危及 家庭财务安全的保险呢？ 产品基础知识 产品类型: 投保年龄: 保险期间: 保险金额: 交费方式与年期: 两全保险，分红型产品 0—17周岁 终身 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险人累计基本保险金额最高不得超过100万 只能期交：10年交、15年交、20年交、交至18周岁（0-8岁方