推销的基本原则培训讲义(共 37张PPT).ppt

第三章 推销的基本原则;第三章推销的基本原则;3.1互利互惠原则;3.1.2.2互利互惠是推销员自信心的来源 ;3.1.2.3互利互惠是形成良好交易气氛的重要条件;3.1.2.4互利互惠才能赢得回头客;3.1.3如何把握互利互惠原则;3.1.3.2搞清交易能给双带来的利益;3.1.3.3用能给顾客带来的利益说服顾客成交;3.1.3.4找出双方利益分配的最佳点;3.2 推销使用价值观念的原则;3.2.2为什么要掌握推销使用价值观念的原则 ;3.2.2.2使用价值观念是购后评价的标准 ;3.2.2.3使用价值观念需要推销 ;3.2.3如何把握推销使用价值观念的原则;3.2.3.2对顾客进行认真透彻的研究;3.2.3.3找准商品使用价值与顾客需要的结合点;3.2.3.4充分认识到在顾客形成正确的使用价值观念之前，不可能成交。;3.3人际关系开路的原则 ;■小案例;3.3.2为什么要掌握人际关系开路的原则;3.3.2.3和谐的人际关系导致信息的通畅;3.3.3如何把握人际关系开路的原则;3.3.3.2使自己成为受欢迎的人，即善于推销自己;一开口就谈生意的人，是二流推销员;小案例;如何成功推销你自己;3.扩大你自己的交际范围 ; 4.善于利用各种交际方式;3.4 尊重顾客的原则;▲顾客要求推销员承认他哪些东西呢？;3.4.2为什么要掌握尊重顾客的原则;3.4.2.2可以优化交易气氛;3.4.2.3可以得到顾客的回报;3.4.3如何把握尊重顾客的原则;3.4.3.3善于赞美、奉承;3.4.3.4、注意顾客所关心的事情 ;激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）?? 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。?? 229、以诚感人者，人亦诚而应。?? 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。?? 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。?? 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。?? 246、环境不会改变，解决之道在于改变自??。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。