2018年黑茶营销策划与方案.doc

专业资料参考 word格式整理 新疆天岳茶叶白沙溪安化黑茶品牌文化推广营销策略书 目录 一、黑茶文化进新疆 1.1新疆营销现状分析 1.2本文创新点 品牌推广 广告 互动活动 件营销 形象树立 三、跨文化品牌推广 安化黑茶在新疆品牌推广存在的问题与不足 四、白沙溪安化黑茶在新疆的跨文化品牌推广 新疆的民族文化特性概述 品牌元素本地化 民族构成多样化 民族语言 生活习性 民族节庆 五、新疆地区的跨文化品牌推广策略与实施 一．品牌宽度推广阶段的策略 1、品牌元素本地化：设计特供包装 成立新疆黑茶协会，引进本土营销人才 设计融入民族风格的广告，并多渠道投放，树立品牌形象 节会推广 新渠道推广、微信推广、网上团购 品牌深度推广阶段的策略 设计民族风格茶具及其他用品，作为赠品 根据民族节日，开展互动营销活动 特色定制 七、品牌维护阶段的策略活动 1、事件营销：策划“追寻黑茶故里”活动 2、开展公益活动，免费体检进社区、到边疆 八、2018营销计划如下： 营销思路 2、实施手段 3、推广策划方案 九、市场推广活动大致计划 十、最后结语 一、黑茶文化进新疆 湖南省安化县素有“中国黑茶之乡”的美称，自古以产茶闻名。早在明万历年间，安化黑茶作为边销茶销往青海、新疆、内蒙古等省区，旨在稳定边疆、促进民族团结。现在黑茶在西北少数民族地区生活中仍然必不可少。但是他们对于黑茶的印象仅限于制作奶茶必不可少的原材料，廉价质劣，并没有提升到近年来安化黑茶提倡的“保健茶、文化茶”这一层面。而且，虽然新疆地区的大部分黑茶都来自湖南益阳，但是国家政策要求销往新疆的边销茶不超过200块钱一担，几乎是亏本的。所以如何突破原来单一的亏本边销茶营销模式，寻求突破，就要转变策略，让新疆消费者转变对黑茶作为生活必需品的观念，打开新疆茶品消费的高端市场。 1.1新疆营销现状分析 本文首先查阅相关资料，研究了安化黑茶与新疆的历史渊源，旨在重新建立新疆人民对于安化黑茶的历史感情，让这两者首先从历史上紧密融合在一起。其次，在新疆地区进行实地走访调查，分析了安化黑茶目前在新疆市场的品牌认知度情况，新疆消费者人人知道砖茶 但是却不知道砖茶是黑茶的一种，品牌认知度仍有待加强。同时，在调查的基础上提出了在品牌推广方面存在的问题，如知名度不高，广告和促销力度不够、缺乏统一管理、营销人员不够专业等。 最后，将安化黑茶的特点与新疆地区民族文化特征相结合，利用品牌、品牌推广及跨文化相关理论，有针对性地分析安化黑茶在新疆这个拥有不同文化背景的地区如何进行品牌推广，在品牌宽度推广阶段，要设计新疆地区特定包装和广告、举办节会推广、成立协会统一品牌管理、利用微信推广等；在品牌深度推广阶段，设计民族特色赠品、利用民族节日互动促销、根据消费者需要定制黑茶等；在品牌维护阶段，进行事件营销，开展公益活动。措施具体有针对性，可操作性强，是之前安化黑茶相关研究所没有做到的。 安化黑茶在新疆特定的民族文化背景下进行品牌推广，一切要以消费者的文化需要为核心，有针对性地制定推广计划和方案，推广本土化。同时又少不了政府部门的参与，通过行业协会规范监督企业行为，维护安化黑茶在新疆的品牌形象。 论文理论和实际相结合，找到了安化黑茶在新疆地区品牌推广中存在的原因，并结合新疆地区的民族文化特色，提出了详尽的品牌推广策略，对安化黑茶在新疆地区的推广有一定的参考价值。 本文以品牌推广理论为基础，在对新疆的民族文化特性研究的基础上，有针对性地提出安化黑茶在新疆地区的推广策略。根据本文的研究内容，在大量学习国内外相关理论知识的基础之上，对国内外相关品牌及跨文化理论进行评述，将现有研究成果进行整理归纳，为本文的研究提供理论支撑，对安化黑茶品牌进行分析，并提出安化黑茶在新疆地区推广的具体措施。 1.2本文创新点如下： 通过走访调查，分析了新疆地区的消费者对安化黑茶品牌的价值评价。整体上安化黑茶在新疆地区的品牌认知度不高，缺乏宣传和品牌推广。新疆人人都知道砖茶，但是不知道“安化黑茶”。提出安化黑茶在新疆地区进行品牌推广的具体思路。品牌宽度推广阶段，着重于品牌的外在形象树立，如包装、节会推广等；品牌深度推广阶段着重于吸引消费者再次购买，接受品牌文化，提高品牌认知度；品牌维护阶段着重于提升品牌的影响力和可信任度。切合目标群体的文化特点，有针对性地提出品牌推广策略，可行性、操作性、实用性强。 进一步开拓在新疆地区的高端市场。同时，以文化习俗稍有差异的新疆地区为例进行研究，可以为下一步安化黑茶在国际市场的跨文化推广提供借鉴，让安化黑茶不仅销出国门，更要将品牌推广到国际，做中国的“立顿红茶”。 二．品牌推广 品牌推广的“三元论