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《外贸英文函电》 单元教学设计 国际商务系 国际商务教研室 本次课标题：学习情境一 建交函 授课班级 国贸13（1）（2）（3）（4）（5）（6） 上课 时间 周 月 日 第 节 上课 地点 周 月 日 第 节 教 学 目 的 通过学习，使学生能熟悉建交函的组成部分，能运用函电中常用的专业术语及典型句式进行建交函的写作，并进行相应的口语练习。 教学 目标 能力（技能）目标 知识目标 ▲能力总目标：能根据双方的公司的各自需求进行恰当的建交函撰写；能用英语流利地表达该意愿。 ▲能力子目标： 1.1能按照要求写出恰如其分的建交函 1.2能根据不同场合进行英语口语交流 ·掌握建交函中常用的术语 ·掌握典型句式 ·掌握建交函的要点 ·掌握交际用语 重点 难点 及 解决方法 教学重点：根据双方的真实情况，写出恰当的建交函并进行相应的口语训练 教学难点：专业术语及典型句式的正确运用，口语句型的背诵及运用 解决方法： 1、采用外贸业务员的工作任务为导向的项目教学法，使学生掌握建交函的写作内容。 2、采用学生亲自写建交函的方法，使学生能找出自身不足之处及并学习相应的建交函中的专业术语及典型句式。 3、采用项目教学法，使学生作为其中一个角色进行训练。 参考资料 实用进出口英语函电 电子工业出版社 外贸英语函电 对外经济贸易大学出版社 教 案 学习情境一 建交函 【项目导入】 外贸业务员如何开发新客户？ 网站搜索（Internet Research） 行业协会（Industry Associations; Trade Associations） 黄页（Yellow Page） 老客户介绍（Introduction through existing clients） 贸易会、展会（Trade Fair/Expos） 大使馆（Embassy） 商会（Chamber of Commerce） 官方数据（海关、商务部等） B2B网站（e.g. Alibaba） 找到潜在的新客户以后，需要做什么？Now what? 建交函的重要性 好的开始是成功的一半 A good beginning is half done! 第一印象定理 First impression theory 【项目学习】 学习情境： Lily是浙江旭日进出口有限公司（Zhejiang Sunrise Imp. Exp. Corp.）的一名业务员，她需要写一封信给美国捷贸公司（America Fast-Trade Company）寻求建立业务往来。 工作任务： 以Lily的名义写一封建交函，要求包括以下内容： 介绍得知对方情况的途径，说明来信意图。 介绍自己公司和产品的情况，并寄一套最新的产品目录。 表达与对方合作的愿望，并希望早日得到答复。 Compare what you wrote with the sample letter on page 13. 【知识链接】 1、资信调查的主要途径有哪些？ 通过国内的商务机构调查 借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查 利用银行等金融机构调查 通过其他客户调查 委托专业资信调查机构调查 2、资信调查的内容有： 企业的基本信息：名称、地址、注册资本 企业的信用和财务信息：经营状况、客户的财务状况 建交函通常包含以下几个部分： 关于对方信息的来源 Where you get the information about the person or company to whom you are writing the letter. 表达建交的愿望 Your intention for export/import 我方公司和产品的介绍 A brief introduction to your business scope, experience and products. 我方公司的资信、信誉情况 The information about your firm’s credit. 期盼合作、静候佳音 Expectation for cooperation and early reply. 建交函的写作原则 Writing Principles Keep it short (no more than one page) Polite language sincere attitude Direct to the point at the very first paragraph Say something high about your company List well-known customers, if any Express clearl