媒体购物的逻辑跟经营（十二）资料.docVIP

媒体购物的逻辑与经营（十二） 如何客观的看待媒体价值和选择匹配媒体 　　媒体购物销售平台的营销总额与媒体数量和质量成正比关系。对于媒体购物的业绩提升，媒体数量多多益善，媒体质量精益求精。 　　每一个媒体的存在都有其价值。如传统的纸媒报纸，首先其自身在采编、印刷、发行等固有成本，这是客观的产品价值；其次媒体特有的读者和受众，这是媒体的渠道价值；还有不能忽视的是媒体的攻心力和公信力，这是衍生的品牌价值。媒体的使命是信息传播，报纸作为一种媒体产品关键取决于内容（新闻资讯）的价值，因为从逻辑上来讲所采编的信息内容和品质直接决定其读者群体，而报纸媒体的市场价值（媒体营销）基本决定于媒体读者群体的质量和数量的特定函数关系，“究竟是谁在读这份媒体”是广告主最为关心的，其中存在互动的逻辑关系。传媒经营有一个争议问题是媒体的核心生命力是什么，有“新闻（内容）为王”、“渠道（发行）为王”和“广告（营销）为王”三种主张，这其实正好是媒体经营的三驾马车，在某种意义上来讲，三者相辅相成，缺一不可，媒体整体价值最终取决于媒体读者群的价值，读者群是内容、发行、广告立体综合推动的结果。同样电视、广播、网络等其它媒体也同样存在着三位一体的价值考验。 　　对广告主来说，从媒体战略和广告投放策略来讲，精准匹配的媒体投放是最有效的。通过媒体传播的广告信息（产品与服务）完全匹配该媒体的读者群体，一矢中的的信息传播为广告