广告推广执行行为规范资料.doc

广告推广执行行为规范 为了规范宣传、推广的执行行为，营销中心对宣传推广活动的监督与核查以及对办事处人员的考核，特制定本规定： 媒体广告的执行 对于电视及报纸媒体的广告，应首先对媒体进行评估，包括时段、受众目标、发行量（收视率）及覆盖面积、投放费用等。 根据综合评估结果确定媒体。 制定媒体投放排期。 签订媒体投放协议：（协议必须经过营销中心审核批准后，方可签订）。 媒体投放监测。（电视广告的收视率、播放时段、报纸广告的投放日期、内容等） 宣传终端与销售终端的推广执行 宣传终端（社区） 宣传终端的选择： 目标群体相对集中的社区； 销售终端同类产品销量较大的临近社区； 老式住宅的社区。 宣传方式 产品试用活动＋物料宣传（鼓励以此方式进行，也可根据特殊原因单项进行） 宣传步骤 与居委会联系、沟通、表达公司的公益意愿，进而确定产品试用活动的时间。 产品试用活动的前期铺垫：居委会信息的传递、张贴产品海报及活动信息。 借助居委会发放试用产品（活动当日应对居委会进行简单布置，使用一些形象宣传物料，如：X展架、横幅、POP等） 收集使用试用产品患者的资料。 维持社区内公司宣传物料的使用，并对试用客户进行回访。 销售终端 销售终端的选择 人流量很大的药店。 同类产品销量较大的药店。 对产品及公司很支持的药店。 比较适合做形象宣传的药店。 宣传方式 各种物料组合使用，形式集中式包装（根据药店环境，可选择1种或多种物料） 宣传步骤 对药店进行综合评估，选择适合进行包装的药店。 与药店进行沟通，确定包装时段。 选择适当物料，进行组合包装。 物料维护，对于破损物料及时更换。 宣传物料的作用 X展架 内容 企业简介及产品简介（5个为一组，企业简介一个，4个主要 产品各一个）。 用途 整组可用于社区活动推广，产品简介单独使用于销售终端。 大概位置 社区活动时，应在工作台的一侧，终端包装时，立于药店入口醒目位置。 喷绘 内容 产品简介。 用途 用于终端包装。 大概位置 终端的橱窗或终端货架上方广告位。 折页 内容 以产品简介为主、企业简介为辅。 用途 用于社区活动的发放及终端的包装。 大概位置 用于社区活动时，可摆放于工作台或由工作人员流动发放。 用于终端时，放置于产品一侧。 健康手册 内容 产品简介、治疗方法、健康知识。 用途 用于对准客户以及购买产品患者的发放。 大概位置 活动时，摆放于工作台，发放给有产品治疗病状并登记在册的准客户。 四开招贴 POP 内容 产品简介。 用途 用于社区宣传及终端包装。 大概位置 社区宣传时，应选择人流量大，又醒目的位置，并至少使用两连贴，用于终端包装时，可选择橱窗下部，店内墙体，货 架上方广告位等。  社区公益牌 内容 产品的简历及公益标语（治疗寒痛、关爱健康）。 用途 用于社区宣传，树立产品及公司良好的公众形象。 大概位置 选择人流量大，又醒目的位置。 楼层贴 内容 楼层显示；产品简介；公益标语。 用途 用于楼层的提示。 大概位置 每层楼上楼梯对面的正中，高度约在2米左右。 展示架 内容 产品简介。 用途 用于大店的形象展示和社区推广活动。 大概位置 终端货架两端，社区活动则放置于工作台的一侧。 展示盒 内容 为产品包装的放大，分为大小两种样式。 用途 小盒用于展示架，大盒用于终端包装。 大概位置 大盒可选择橱窗、货架上端无货品处或做专柜展示 横幅 内容 治疗寒痛，关爱健康大型公益活动＋公司名称＋电话； 产品广告词。 用途 用于社区推广活动和社区宣传或终端包装。 大概位置 挂于工作台上方和人流量大、醒目的位置，如社区路口、终端路口。 粘贴式立牌 内容 产品简介＋公益标语（治疗寒痛、关爱健康）。 用途 用于终端包装，并与社区公益牌遥相呼应。 大概位置 选择醒目适合于粘贴的位置。 塑料袋 内容 公司产品简介。 用途 用于药店公关，送给药店。 大概位置 收银台。 笔 内容 产品名称及公益标语（治疗寒痛）。 用途 用于维护与店之间的关系及终端促销用品。