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现有业务调研报告
销售模块
流程名称：销售计划处理流程
流程编号AI-SD-130
作者
日期
版本
A:关键联系信息
姓名:
职责:
日期:
流程综述
本流程描述月度销售计划的处理过程。
相关岗位职责分工
部门
岗位
职责描述
使用地点
代理商/ 办事处
经理
根据历史数据和市场情况，预测下一个月的销售计划
代理商/办 事处
渠道管 理部
经理/ 计划员
收集代理商、办事处的销售预测，结合历史数据和预 测，预测下个月的销售计划
浪潮北京
产品部
产品经理
为渠道提供大单的准确度信息，辅助预测
浪潮济南
流程详述
浪潮项目
现有业务调研报告
版本:
1.0
文件名：
981083833
页码：
4/ 7
生成日期:
修改者:
修改日朋：
现有业务子流程示意图
浪潮项目
现有业务调研报告
版本:
1.0
文件名：
981083833
页码：
5/ 7
生成日期:
修改者:
修改日朋：
月度销售计划SD-130
代理商/办事处
代理商/办事处
渠道管理部
产品经理
浪潮项目
现有业务调研报告
版本:
1.0
文件名：
981083833
页码：
6/ 7
生成日期:
修改者:
修改日朋：
SD-130-010 代理商/办事处预测
相关经理
月底
相关部门
预测下月销售量
根据历史数据和市场情况，预测下一个月的 销售计划
SD-130-020 预测汇总
渠道管理经理
收集各代理、办事 处预测数据之后
渠道管理部
综合市场销售预测数据
收集代理商、办事处的销售预测
SD-130-030
销售计划
渠道管理经理
综合立时数据、大 单准确度信心之后
渠道管理部
对销售预测进行综合分 析和调整
结合历史数据和预测，预测下个月的销售计 划
SD-130-040 生产
生产部门相关
人员
销售计划下达之 后
生产部门
按合同要求按期按量按 质生产
根据销售计划，完成产品生产任务。
囲渤r
浪潮项目
现有业务调研报告
g
1.0
文件名：
981083833
页码：
7/ 7
生成日期：
修改者：
修改日期:
单据/报表
V销售计划〉
问题分析
没有形成滚动计划，而且都是月底做下个月的计划
销售计划到机型，没有分解到配置
CNics
密件:仅供浪潮内部使用
Business Solution Provider
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