华侨城松江项目战略营销方案.pdf

华侨城松江项目 战略营销方案 一、提出问题？ 二、市场环境？ 三、系统解决方案？ •地块分析 •松江新城概况 •SWOT分析 •华侨城特点华侨城特点 •房地产供需状况房地产供需状况 •战略定位战略定位 •面临的矛盾 •竞争格局 •项目定位 •市场结构 •开发周期 •客户分析 •开发策略 •政策变化 项目地块特点 位于上海西南郊松江 新城，规划以居住居主； 区域目前房价在5500- 6500元/平方米左右。 交通不够发达，配套 设施还不够完善。 华侨城地产企业能力 旅游+地产的综合开发模式 高品质住宅设计开发能力强 矛盾 项目条件 与 企业能力 不匹配 ① 不是旅游地产概念；② 不是高价区域。 一、提出问题？ 二、市场环境？ 三、系统解决方案？ •如何嫁接企业既有的开 •松江新城概况 •SWOT分析 发能力？ •房地产供需状况 •战略定位 •如何在华东地区树立华如何在华东地区树立华 •竞争格局 •项目定位 侨城的品牌知名度？ •市场结构 •开发周期 •如何成功运作项目？ •客户分析 •开发策略 •政策变化 松江新城概况 为上海“一城九镇”规划中的示范形成 ——人与自然的最佳和谐人与自然的最佳和谐 最适合人居住的城市 随着轨道交通9号线的落 01 人 口 成通车及新城未来规划 重心的东移和北移，轨 松江新城近期规划人口规模为30 道交通沿线将成为下一 万，仅大学城就将为其在短期内 导入8万名大学生、两万名教职员 个开发热点 工人群，现在校师生人数已超过4 万人；远期规划人口为50万。 02 产 业 02 交 通 新城的东北侧是以制造业为主的 经济密集区，尤其是松江工业区 和出口加工区集中了数百家外资 松江交通便捷，沪杭、沪青平高 企业，其中世界五百强企业有近 速公路以及沪杭铁路贯穿松江全 40家在此落户。新城的西侧是总 境，距上海市中心30公里、虹桥 投资达100亿美元的上海松江科技 国际机场25公里、浦东国际机场 园区。坚实的产业支撑、充足的 70公里；轨道交通