鸿威·朱古石山居大盘项目物业发展建议(世联)含附件.pdf

谨呈：鸿威实业发展（深圳）有限公司 鸿威 ·朱古石项目物业发展建议 世联地产 2010/10/12 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限 公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。 因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公 司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制 文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签 订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将 在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可 以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情 况。 回 顾 关键词：强势山景资源/55万大盘/鸿威龙岗战略/远见卓识客群 目标理解 客户驱 山居大盘在物业打造过程中应该如何最 大化发挥自身优势，结合客户需求，建 动力 立项目自身的核心价值体系？ 产品 在龙岗第一阵营的市场占位下，结合市 场竞争态势，如何打造项目差异化的产 影响力 品竞争优势，在市场中突围？ 报告框架 山居豪宅观 市场扫描 龙岗大盘观 市场启示 形象策略 项目物业发展方向 客户策略 产品策略 本项目物业发展建议 市场扫描 市场扫描 山居豪宅观 山居豪宅客户需求 1.1 山居豪宅案例分析 山居豪宅案例启示 山居市场扫描 客户访谈 豪宅客户理想中的山居生活 ——17位豪宅客户访谈归纳 世联高端豪宅项目成交客户17批次，其中天麓成交客户2批，十五峯成交客户6批，红树 湾成交客户4批，纯水岸成交客户3批，幸福里成交客户2批。 山居豪宅客户访谈 录 山居豪宅客户具体需求点归纳： 客户访谈 山居豪宅客户具体需求点归纳： 位置选择 选择有山有水的地方，身处城市，亲近自然 ； 希望在视野 上尽量能俯视 山景； 户型设计 对产品的通透性要求高，较喜欢亲山露台和多面采景的大片落地玻璃 ，但对错层露台的 安全隐患有所顾忌，对多面落地玻璃卧室的家私摆放 问题有疑问； 对主功能空间：主卧和客厅的方正度和景观性要求高 外立面设计 偏好艺术化的造型；材质上关注细节和品质感 ； 关注与自然和生态的融合，关注绿化的茂密程度； 偏好融入水系 的园林； 园林设计 关