美联物业2007年广州国际玩具礼品城销售推广建议.pdf

广州国际玩具礼品城 销售推广建议 项目概述 项目位于广州经济开发 区东区以西，毗邻107 国道、罗南大道及广州 市东出口大型立交。 全面营运后，广州国际玩 具礼品城将以先进的经营 管理和规模优势打造成为 全球最大的玩具、礼品、 饰品、文具商流中心 。 物业发展情况 发展共分三期，一期现已开业。二，三期07年底动工(预计2010年底完 成) 。 第一期可发售商铺859个间，现尚余274 间可供发售，分为一楼地铺， 二楼复式商铺及三层复式 (单门面及双门面) 。 玩具礼品城第二，三期建设项目包括： 1. 建设一个7000平方米展览中心。 2. 兴建2幢五星级大酒店(不少于700 间房) 。 3. 兴建5幢二十几层高商务工寓。 4 . 兴建3幢二十几层高甲级写字楼。3000间40-60平方米商铺。 项目商业经营状况分析 首层 玩具礼品城一期已开 业，现剩余少量单位 发售，现部分商家正 在经营。 二层 三层部分 项目开发的SWOT分析 （S）优势 Ø 发展商三强联合品牌优势： 长江实业、和记黄埔及广州国际玩具礼品城有限公司携手策划及发 展。 Ø 规模优势：全面营运后，项目将以先进的经营管理和规模优势打造 成为 全球最大的玩具、礼品、饰品、文具商流中心，为业内提供完 善的交易、展示、物流、金融、研发与人才交流、娱乐、旅游、文教 等综合服务。 Ø 交通优势：黄埔区南岗镇塱桥头，未来广州市地铁5号线的出口； 214、516、560、566、569、570、572、573等多路公车途 经； 免费穿梭巴士往返火车东站及玩具城现场。 Ø 建筑设计优势： 主题新颖，项目外型时尚、内部设计独特美观，创新二层商业 街，单层或二层连体铺设计。 （S）劣势 Ø 鉴于项目已开售一段比较长的时间，现一期剩余货量 约20%，货量很少，而且位置比较零散。 Ø 没有知名品牌厂家进驻，未能刺激和迅速提高项目的市 场地位及知名度。 Ø 目前经营气氛比较冷清，部分商家未开始营业。 （O）机会 Ø 凭借项目的各种利好及优越的发展前景，立即展开重点做好大 客户的洽谈引进工作，通过引进主力大客户，从而带动其他客户的 进驻，刺激投资者，同时为项目进一步提高知名度。 Ø 各项经营政策上的扶持与宽松，未来批发市场的重点发展区和 引导发展区都在城市中心区以外，将会使经营者有充分的入场经 营理由。 （T）威胁 Ø 受市场大环境的制约，黄埔区在相当一段时间内还未能形成较为 浓厚的商业气氛，税收、商业氛围不敌老城区的项目。 Ø 项目处于一期尾货消化阶段,旧盘新推。 Ø 场内未能形成活跃的商业气氛，部分商家未开始营业，人流量 少。 项目SWOT的综合分析 综合以上SWOT各项因素可以知道，本项目存在一定的劣势，但是 优势也十分明显。利用项目自身各种利好的条件进行多方面营销 策略的部署， 在消化一期尾货的同时为二、三期作铺垫，采取 何种优惠措施吸引投资者，突出项目优势。 潜在竞争对手分析 广 州 一 德 路 玩 具 礼 品 批 发 中 心 广州一德国际玩具文具精品广场(精品批发场)位于广州市一德路 与天成路及海珠路交汇处,总建筑面积约25000平方米,内有商铺 1200多家。 是广州最早和最大的玩具礼品批发零售中心，亦是全国知名的玩 具礼品批发中心。在这里的批发商场销售的玩具礼品品种齐全 （电子玩具除外），高、中、低档均有。区内除了有数以百计的 传统路边小摊铺外，目前己发展有12个大型批发商场，其中较具 代表性的商场有国际玩 具文具精品广场 、艺景园文具玩具精品 城 、金晋文具玩具城、海珠精品玩具城 、中港玩具城 、嘉乐 斯玩具城 、中兴玩具城 、 大都市玩具城等。 广 州 万 菱 精 品 批 发 市 场 万菱广场座落于一德路，紧邻地铁二号线———海珠广场站，新机场快 线、广州火车站、环城公路等交通干线亦近在咫尺。 万菱广场楼高37 层，楼面面积达120，000平方米，雄踞一德路批发商圈，270度沿江美 景，气势磅礴，与对岸临江相望。 万菱批发中心经营面积达七层，规 模超过40，000平方米，其中由负一层至四层的“万菱玩具精品