第四招有效激励经销商资料.pptVIP

返利计算 根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。 物料配送 配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。 残局篇——经销商激励实战问题 残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？ 残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？ 残局破解3：分析可口可乐的销售政策？ 第四招 有效激励经销商 经销商对产品的首推率低 经销商没有销售的热情 经销商对公司的信任度不够 经销商没有归属感荣誉感 经销商经销产品的利润低 经销商不关注企业的发展 『问题自测』 如存在以下问题，需学习本章 销售总监第四招 《有效激励经销商》动作详解 （第九 ～ 十二式） 制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中， 销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？ 第九式 愿景激励 第十式 返利激励 第十一式 竞赛激励 第十二式 参与激励 决策层——销售总监的动作 愿景激励 第九式 确定愿景的四要素 行业 定位 区域 愿景 返利激励 第十式 一、返利的功能 二、返利的种类 三、返利的水平 四、返利系统 五、不同产品周期的返利重点 六、返利技巧 竞赛激励 第十一式 销售竞赛活动的好处 √提高销售 √强化目标 √ 激情 √ 凝聚力 √ 团队合作意识 参与激励-经销商顾问委员会 第十二式 一、好处 二、目的 三、组成 四、运作方式 区域经理第4招 《有效激励经销商》动作详解 （第11 ～ 13式） 利益激励 第11式 第12式 服务激励 提供培训 在日常拜访过程中，收集经销商及所在员工 的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训 计划，并在以后的拜访中，实施培训。 协助促销 为提高经销商的销量，需要帮助其开展促销 活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化积 压品的促销、店庆促销、新品促销等。 帐目核实 及时与经销商核对账目，可避免因账目错误 而导致的返利减少或推迟结算。 反馈的问题及时解决 如积压品的处理、货款的查询、窜货的投诉、 当地质监部门的公函等。 经验分享 为帮助经销商找到推广产品的最好办法，可 以定期把区域内好的销售经验汇总后，分发给每位 经销商共同分享。 第13式 精神激励 尊重 问候 表扬 包括领导到现场的表扬等。 娱乐活动 聚餐、唱歌、郊游等。