关于顾客购买心理研究分析及应对策略.docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题目 关于顾客购买心理分析与策略对应 学生姓名 毛黎明 考号 010712201375 专业 销售管理 助学点 鹏远教育 2013 年 9 月 目录 内容摘要……………………………………………………………………………1 ABSTRACT……………………………………………………………………………1 关 键 字……………………………………………………………………………1一、 绪论………………………………………………………………………………2b5E2RGbCAP 二 、本论 （一）销售者需知地顾客购买心理………………………………………………3 1.1求美心理………………………………………………………………3 1.2求名心理………………………………………………………………3 1.3求实心理………………………………………………………………3 1.4求新心理………………………………………………………………3 1.5猎奇心理………………………………………………………………3 1.6从众心理………………………………………………………………4 1.7追求精神上地满足心理………………………………………………4 （二）抓住消费者购买心理，把握