苏州家装市场调研报告-物业装修.pdf

全国家装市场调研报告  —  苏 州 —    时间：2010/3/11‐2010/3/14  调研人：王大川、杜秀强 摘要：    作为上海城市后花园的苏州市场是 长三角地区最活跃也是竞争最为激烈的 城市之一，境内吴中区、园区、新区都有 许多别墅和私人会所，高端市场和中高端 市场容量很大；   但同时竞争也颇为激烈，尤其以本 地也为代表，中高端市场上红蚂蚁以 1.6 亿年产值遥遥领先，旭日、清风、红蚂蚁、 安德紧追不舍，科宝、东易也来分一杯羹； 1   从经营模式上看，竞争不再是传统 的半包基础工程，而是含主材在内整体服 务，前四的企业都有自己的主材展厅、科 技产业园、配套工厂，核心竞争要素已经 转变为包含设计、材料一站式采购、部品 配套加工为一体的整体资源整合能力；   公装企业金螳螂的木制品加工厂已 经相当具有规模，能够解决公司 20‐30% 的需求，但家装工厂的规模偏小，产品品 种和工艺都比较简单，更多的是一个营销 噱头；       1 市场容量： 1.1 总体市场容量，关于苏州市场总体 市场容量有不同的说法，**的*总提到 官方的数据是，全年产值 60 亿（含公 装和主材），而**装饰的**则认为如果 2 将区县计算在内，市场容量应当在百亿 以上；从楼盘来估计。2010 年交付的 楼盘大概有 100 个，主要位于吴中区和 新区。 1.2 高端市场： 1.2.1 苏州的高端市场主要是别墅市 场、顶级私人会所等楼盘；   1.2.2 ***调查显示每平方米 3000 元以 上的高端市场大约占 8%，按家装 35 亿计，高端市场为约 3 个亿； 1.2.3 而贝特的经验认为每平方米 2500 元以上的别墅市场及尖端市场 总容量应当有接近 10 个亿；这说明 高端市场更多的集中只 2500 左右。 1.2.4 苏州的高端市场具有区域性和 集中性，苏州市区、园区都有很多别 墅，木渎是一个高端市场的集中的区 域；周边县市常熟、吴江、张家港等 地，因为区域私营经济发展迅速，高 端住宅也比较多，只是两极分化比较 3 严重，以大户型为主，郊县对材料、 品牌的认识跟市区还是有差异性，接 受不了品牌装饰企业，喜欢去上海苏 州、北京、去找顶级设计师设计，找 本地人去施工   1.3 中高端市场： 1.3.1 中高端市场客户主要集中在市 区，为大户型公寓、复试等，面积 120‐150 平方米左右，单方 1000‐1200 元左右，1500 以下的品牌装修，红 蚂蚁、旭日、清风、贝特、科宝等企 业竞争日渐白热化； 1.3.2 贝特认为中高端市场保守估计 有 20 个亿  中高端市场具体范围