中通建设股份战略营销.pdf

机密 中通建设股份有限公司 市场营销管理模式 北大纵横管理咨询公司 二零零二年六月 2013-12-5 第1页 项目概况 项目概况 现状分析 现状分析 指导思想 指导思想 建 议 建 议 制度简介 制度简介 2013-12-5 第2页 结论与初步建议 • 结论：中通建设市场营销体系有较大的改善潜力 • 结论 1. 营销策略单一、粗放 2. 营销权责体系不完备 3. 营销考核激励缺位 • 初步建议 • 初步建议 1. 总体原则：加强本部能力，发挥协调机制，强化营销功能 1. 总体原则 2. 建议采取市场化原则和实力原则来进行市场协调 3. 完善客户关系管理，注重对原有客户的保持和潜力发掘 4. 完善营销人员管理制度，加强业务能力培训和人员的考评激励，强 化新市场的开发 5. 市场营销的未来模式：由目前的分散式向未来的分工合作式发展 2013-12-5 第3页 市场营销项目成果 1. 营销体系分析诊断报告 2. 销售人员管理制度 3. 市场协调制度 4. 客户关系管理制度 5. 品牌建设方案 2013-12-5 第4页 项目计划 团队组建 项目启动 明确目标 分公司访谈 分析与资料补充 第一阶段结束 现状分析报告 初步建议 第二阶段结束 出制度 2013-12-5 第5页 项目概况 项目概况 现状分析 现状分析 市场环境 内部分析 区域分析 指导思想 指导思想 建 议 建 议