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中小企业在国际贸易中如何化解汇率风险 ■黄智杰 甘肃省商务厅信息中心孔瑾兰州市就业训练中心 地处内陆的外贸企业谈到汇率时，对人民币升值流露出一种感叹的心情, 在广交会甘肃省交易团召开的一次外贸分析会上，企业参展负责人谈到汇率时表 露出：“由于企业规模小，实际议价能力不强，一旦出口到欧美市场的商品中发 牛变化，美元继续贬值，企业就无法做到保木了，甚至亏损。” 在谈到美国债务危机引起的全球经济震荡升级时，甘肃省商务厅信息中 心分析报告认为：国际国内机构相继宣布调高对人民币汇率升值预期，认为人民 币对美元汇率中间价今年升幅增大。主要依据是近期欧元区主权债务危机加剧的 情况下，中国经济依然保持了较快增长速度，这是诱发人民币连续升值行情的宏 观背景。 甘肃一家外贸企业经理分析认为：“人民币汇率变动正在进入升值大周 期下的变动期，己经成为考验中小企业牛存的“牛死线”。就眼前而言，在弱势 美元环境下，汇率化解风险是对出口企业的议价能力的挑战。” 为此笔者结合从事外贸研究成果和实战经验，建议企业可采取积极心态 面对，应用会展经济、网络电子商务、金融衍牛工具等办法，规避汇率风险。 一、面对面，用传统贸易方式规避汇率风险 2002年，当中国经济逐步复苏时，中国家电供不应求，广交会曾出现 过国内一些家电大企业缺席，没有提出申请参展，那时有许多国字头大企业质疑 广交会等会展经济是否还有发展的必要性。然而，事过近10年，以广交会为代 表的中国各种展会经济如雨后春笋，依然存在，规模不断扩大，全国范围内经过 商务部确定品牌展会达到90个，以会展为载体的新经济成为中小企业，以及大 型企业拓展国际市，展示新产品的载体和进出口贸易而不可或缺的平台，广交会 新址落成，新展馆乂几经扩展，第107届和第108届广交会展览总面积达H6万 平方米，总展位数量达到58,699个，均有超过20万采购商到会，出口成交均 达300多亿美元，展位依然是供不应求，已经成为中小企业冲刺国际市场的舞 台。 可以看到，在新经济风起云涌的今天，不论中小企业是参加广交会、华 交会、高交会还是参加境外国际会展，接触到世界各地的采购商，会展经济是中 小企业获取贸易机会最为快捷的方式。笔者对甘肃本地参加各种会展企业抽样调 查，西北地区的中小企业要走向世界，有90%以上企业都是通过广交会及国外参 展获取客户，通过面对面洽谈与世界各地的客户建立联系、进行沟通，获取采购 商合同，通过展会窗口挖掘商机，扩大贸易种类笔者通过走访老外贸，调查企业 发现，近几年汇率多变，人民币升值的压力增大，对参展企业心里产生一定压力； 可以看到浮动汇率机制的形成，为广大进出口企业带来了机遇和挑战，出口企业 如何适应汇率的变化，规避汇率风险？还应从以下几点做起： 一是要掌握外贸常识。随着人民币汇率机制改革的基本完成，原有汇率 机制下出口收汇无风险的吋代已经过去。出口企业要尽快抛弃“外汇汇率固定不 变”或“出口不问汇率”的旧模式，视汇率机制为价格机制，增强汇率变动的风 险意识，洽谈业务应预留人民币汇率变化的成本空间，经营方式尽快与国际接轨, 学会使用风险管理工具，掌握控制、规避汇率风险的有效手段，提高适应浮动汇 率的能力和水平。为了应对汇率变化，小企业不要一味追求挤压利润空间，对人 力资源优势弱化，而转嫁于劳动密集型生产方式，在实战中积极应对挑战，同时 要下功夫在调结构方面，将科技创新与外贸业务结合起来，通过提升业务队伍建 设方式来寻求利润空间。 二是争取签订“短单”，结汇快。在汇率波动频繁吋，和客户签订了锁 定汇率的协议，让客户也能承担一部分汇率变动的风险。出口企业应充分重视汇 率变动所带来的风险，并注意规避潜在的风险。 首先，在与客户签订合同吋，应提出缩短结汇吋间、加快结汇速度或者 提高预付货款比例等条件，减少汇率变动带来的损失。如在与外方洽谈外销合同 付款方式吋，可以选择即期信用证（L/C）支付或付款交单（D/P）的方式以便尽 快收冋货款。也可以选择让进口商票汇、信汇、电汇部分或全部货款，同吋予以 一定的现金折扣以激发进口商及早付款的积极性，这样不仅可以避免汇率风险也 可以提前收款，便于企业内部资金流通。其次，出口企业也可采用与银行签订远 期结售汇合约（即锁定汇率），按照约定的币种、金额、价格，在将来的某一吋 间办理结汇业务来规避风险。 三是调整商品价格等方法降低外汇风险。在会展期间，通过与采购商、 工厂和供应商共同应对，利益捆绑在一起，尽量把损失降低到最低。面对面跟客 户交流，道明人民币对美元升值这个问题双方要一起来面对，签合同吋约定价格 按实时汇率进行结算，只要企业的产品有竞争力，出口企业通过坦诚交流，向外 商或生产厂家转移成本是行得通的；要学会在合同中附加相关汇率条款，若遇上 老客户、大客户，在合同中考虑与对方约定汇