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广东、上海、北京市场推广方案 开门见山 非常QQ男女，一个问题产品！ 问题: 真正的目标群是 哪些人？ 他们的需求？ 产品（业务）满足这些人的需求吗？ 来自哪些方面的竞争与替代竞争？ 品牌（形象）能够得到他们认同吗？ 问题一：真正的目标群是哪些人？ 首先，他们必须有手机 移动增值服务用户群细分 按照不同的价值取向 效率与优越 时尚与科技 玩乐与休闲 经济与实用 情感与社交 年龄段分层 其次，他们主要是年轻人 青少年生活形态 成长背景： 消费空前丰富、经济进步、观念解放和自我实现机会增加 有如此多令人兴奋的事物，没理由去使劲关心政治 管教环境相对宽松 媒体泛滥，新生存休闲方式大量涌现 义务教育普及，大学生越来越多，就业压力，职业竞争 独生的一代 青少年生活形态 个性 强烈的自我意识（独立、自由、个人权利、个性） 激励的一代，成就驱动与压力自我调节 更早地成熟 不屈从权威，但反叛多留在心里 要鼓励不要压力 青少年生活形态 行为 自我认同——凡事讲认同，有自己的运动、时尚和娱乐，自己的语言和表达方式 物化的我——在消费中寻求归属，有限度的消费主义、品牌意识强但是价格意识同样强 群体认同——人际交往极为频繁的，同龄人的认同与归属感极为重要，小群体内部存在很强的趋同性，极易产生滚雪球效应 偶像认同——在媒体中学习成长，对媒体信息的选择性接受，热衷于打探偶像的行为动向 青少年生