泛客户聚焦_厦门圣地亚哥资料.pptVIP

“泛客户聚焦”型在整个城市层面寻找某几类群体 厦门建发圣地亚哥 大区域环境： 开发商地位相当于万科于深圳，但从未开发岛外项目、大规模项目。土地情况： 大盘；原设计为纯别墅；量太大没信心，改了一半用地为公寓；但又觉得别墅公寓完全不可融；因为别墅是想卖得市区有钱人渡假；公寓一般是给工人租用的； 是什么困惑着开发商？我们到底要解决的什么问题？ 前期论证阶段-要解决的四大问题 为了解决这个问题，我们决定从多方位寻找答案——必须走完六步，明晰市场内在逻辑和规律 第一步：岛外市场规律和趋势 别墅客户构成：岛内外均以厦门为主（60%）；目的：岛外及环岛路以度假为主，市区以第一居所为主 岛内市场、客户：供需状况，价格势差 岛外居住情况及对本项目看法除居家外，建议扩展需求类型，如度假及投资性需求 寻找主流需求——抓哪一个机会，有何障碍？ 对每个方向都要进行多方位的研究：四个方面都可以导向战略选择，但要抓住一到二个适合的来重点说明，并用其它方面来验证： 总结——各机会同本项目拟合度分析 借鉴国内案例：郊区居住客户发展的三种类型立足于不同主流消费者的前景 深圳的郊区化初始阶段：1999年-2000年； 郊区三大剑客： 三足鼎立。 启示：面向具有成长性的主流群体、打造第一居所、拨高形象、立足于城市价值是项目持续发展和上升的根基 首先打破封闭市场格局的项目，业主主要构成为公司白领；其次