王玉兰藏舒贴市场调查跟分析解析资料.docVIP

王玉兰藏舒贴市场调查与分析 2009-09-21 10:07 1．市场背景(1)贴剂同类产品繁多，功能交叉。带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识别、选择产品造成困难。(2)各类别产品市场领先者已基本形成。在全国市场市场，各种膏药种类繁多，尤其是批号不正规，不合格产品居多。大部分都是铅丹熬制，添加镇痛粉等违规产品。正规的纯中药的膏药凤毛麟角。(3王玉兰藏舒贴目前在西藏青海有较大的市场份额，患者反应很好。内地没有市场。优点是产品定位不明确，市场定位不明确。功能主治范围比较广，比较适合中老年人，既可作为保健用品，又可以治病。我们初步市场定位为：颈肩腰腿疼，风湿骨病。重点在“疼”。优点是：1，纯藏药制剂，见效快，远期效果好。2，发明人王玉兰教授在全国知名度较高，在医药界比较权威，百姓信服。3，主治功能较广，适合的病症比较多。人群多，市场大。2．竞争状况分析(1)对竞争者的确认。膏药市场容量巨大，品种繁多，真正在市场知名度比较高的品牌并不是很多，主要有在高端进行宣传的羚锐风，一正，奇正等大企业的品牌。还有就是以县城三级市场为基础的很多零散的品牌。例如，金罗汉消痛贴，白马寺膏药，安通舒贴等。王玉兰藏舒贴，所以后在营销工作中不仅要把同样在大企业品牌列入竞争者，而且一定要把同功效的二三级市场的小品牌也纳入竞争者的研究中。(2)主要竞争对手是羚锐