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第十章特许加盟经营合同第十章特许加盟经营合同 汪建新汪建新 Communication is so important，isn’t it？ 主要内容主要内容主要内容主要内容 特许加盟经营的概念与特点 国际特许加盟经营 连锁店连锁店 特许加盟经营合同特许加盟经营合同 一一、、、、特许加盟经营的概念与特点特许加盟经营的概念与特点特许加盟经营的概念与特点特许加盟经营的概念与特点 • 特许加盟经营也较特许经营特许加盟经营也较特许经营、、特许加盟特许加盟、、连锁加连锁加 盟或连锁经营，它一般是指由一家企业（特许方 ），），通过签订许可合同通过签订许可合同，，将其商标将其商标、、商号商号、、企业企业 名称、服务标志、专有技术以及经营管理的办法 等完整的生产等完整的生产、销售和经营管理技术等知识产权销售和经营管理技术等知识产权 和无形资产特许给其他愿意加盟的企业（加盟方 ）使用这样使用这样一种技术许可行为或贸易方式种技术许可行为或贸易方式。被特被特 许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活 动，并向特许人支付特许加盟经营费费。 图示图示图示图示 商标 企业名称 产品和 服务服务 服务标志 其它工其它工 具设备 商号 专 利 4 • 国际连锁加盟协会国际连锁加盟协会(IFA)(IFA)的定义的定义：：一种存在种存在 于特许方和加盟方之间的持续关系。特许 方赋于对方方赋于对方一项执照项执照、特权特权，使其能经营使其能经营 生意，再加上对其组织、训练、采购和管 理的协助。相对地也要求加盟人付与相当 的代价的代价，做为报偿做为报偿。 • 日本连锁加盟协会日本连锁加盟协会(JFA)(JFA)的定义的定义：：特许方和特许方和 加盟方缔结合同，将自己的店号、商标， 以及其他足以象征营业的东西和经营的诀以及其他足以象征营业的东西和经营的诀 窍授予对方，使其在同一企业形象下销售 其商品其商品。而加盟店在获得上述的权利同时而加盟店在获得上述的权利同时 ，相对地需付出一定的代价给总公司，在 总公司的指导及援助下，经营事业的一种 存续关系存续关系。。  十九世纪四十年代，德国一些主要啤酒酿造商将特许经营权授予了 某些小店，即给予那些小酒店其啤酒的专卖权。这就是我们现在所 知道的特许经营权这一概念的开始 年，Singer(Singer(胜家胜家))缝纫机公司为了推展其缝纫机业务缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始出开始出 售缝纫机分销特许经营权。曾经撰写过特许经营合同书，在全美各 地设置拥有销售权之特约经销店，在业界被公认为特许经营的起源 。  十九世纪八十年代，美国各个城市开始将原来由政府垄断的公交、 、水水、电电、气等公用事业的特许经营权授予各私营公司气等公用事业的特许经营权授予各私营公司 • 麦当劳在全世界麦当劳在全世界120个国家和地区拥有个国家和地区拥有2.8万多家万多家 餐厅。其中70%是通过特许加盟的方式开设的。 • 麦当劳自麦当劳进入中国内地后年进入中国内地后，，其所有店面均其所有店面均 采取合资的方式开设。截至2001年2月22日，麦当 劳已经在中国的劳已经在中国的6666个城市开设了个城市开设了338338家连锁店家连锁店 • 麦当劳早就希望在中国开展特许经营，现在自身 供应网络供应网络、和营运水准等方面条件都已成熟和营运水准等方面条件都已成熟，麦麦 当劳计划在2003年开设5家特许加盟店 • 加盟大约需要加盟大约需要250250万元人民币万元人民币，加盟期