看房后房东、客户如何跟进资料.pptVIP

看房后房东、客户如何跟进 家天下房产小苗 成交？ 成交 在谈 意向 跟进 看房 房源 客源 跟进的含义 解释：多指房产中介行业对现有的房源和客源进行沟通的进展记录 意义：指的是客户的沟通情况，对于产品（房源）客户的认知态度，何时可以成交！准确把握市场和客户心态，为客户分析解答现有的疑问，也为最后的成交作好铺垫！ 为什么要跟进房东 房产业务人员每天都要跟进房源信息，但是对于大多数置业顾问而言，很多时候对于这一项工作只是保持在了解房源信息的基础上。 那么，我们跟进房源，应该要到什么样的实质？ 首选，必须了解房东最新动态！如，能否贷款，最低价位，看房时间，是否配合流程，卖房决策人，卖房动机等等！ 我们仔细想想，我们是在什么样的情况下才给房东打的电话？ 答案是不是这样，在回访某一个客户时，客户正好需要这样的房子，我们才在内网系统或者置顶房源中，找到房源信息，然后给房东打电话，约客户看房，那么，在约客户看完房后，我们又做了哪些工作？ 问题:谁在客户看完房后主动给房东去过电话？ 场景再现 1.约客带