伊利奶粉终端致胜计划.pdf

2 目录  终端致胜的要素及衡量标准  零售网点类型定义  产品组合及铺货标准  婴儿粉  成人粉  豆粉和奶茶  陈列  陈列管理的重要性  陈列关键点  产品线常规货架陈列示意图  陈列优先次序  常规货架装饰  产品线特殊陈列示意图  价格  婴儿粉  成人粉  豆粉和奶茶  促销  广告促销品 3 终端致胜的要素 定义 衡量标准 产品组合 •产品组合按照公司的铺货标准，符合公司策略 不同渠道销售不同的品牌及包装 •主货架占有率>市场占有率 陈列 •主货架占有率不能少于竞争对手 产品在店内（常规货架及货架外）的 摆放位置及形式 •货架的陈列质量，各品牌的陈列位置与陈列面要 符合公司策略 •店内价格执行管理 价格 •不得低于进货价 建议零售价 •与竞争对手比，价格具有竞争力并符合公司策略 促销 •促销效果 推动消费者的购买 •合理的投资回报率 广告宣传品 •正确的、充分的利用宣传品 店内货架上（外）的品牌或促销宣传 •不同渠道、不同地点使用不同宣传品 4 零售网点类型定义 零售网 定义 举例 点类型 沃尔玛、家乐福、 KA 全国性卖场，收银台20个以上/5000坪 易初莲花 A 地方性卖场，收银台10个-20个/2000-5000坪 物美、美廉美、华普 B 中型超市，收银台10个以下/2000坪以下 京客隆、首航 C 小型超市和便利店，收银台1个-3个/500坪 物美便利 母婴店 母婴用品专卖店、宝宝店 丽家宝贝 5 产品组合及铺货标准-婴幼儿奶粉 产品线 产品名称 规格 KA A B C D(宝宝店) 伊利金领冠系列 婴儿配方奶粉 900g 1 1 0 0 1 较大婴儿配方奶粉 900g 1 1 0 0 1