推销人员的技能培训模式资料.pptVIP

推銷人員團隊組建 營銷主管職責 組建戰鬥隊伍 領導營銷團隊 挑選營銷菁英 訓練營銷高手 業務主管責任 確保業績達成與突破 持續創造利潤 不斷擴大市場與業務範圍 建設並維持銷售團隊產值 擬定有效策略與工作計畫 優秀業務主管特質 充滿熱忱 追求卓越 目標明確 意志堅定 善於領導 樂於溝通 與人為善 不斷學習 優秀業務組織特性 市場導向 功能考量 權責相符 管理幅度適中 穩定與彈性兼具 協調性佳 營銷團隊人員招聘 人才是企業競爭的根本 傳統招聘流程常有缺失 招聘作業是企業形象一環 成功的招聘源於事先規劃 事先收集招聘相關渠道 高效率招聘流程 企业组织与工作盘点 企业人力盘点 用人需求提出－计划用人、临时用人 各岗位职务说明书审查 招聘渠道选择与运行－外招、内招 结构式、情境式面谈 起薪核定 新工适性调查 人力盘点的模式 求职者接受工作的决定要素 工作机会的选择性 　－可选机会数量？机会质量？ 公司的吸引性 　－工资、福利、晋升机会、工作地点、公司知名 度、培训与发展机会 工作的吸引力 　－工作发展性、同事亲切度、主管态度 招聘计划的质量 　－招聘方式、招聘态度、传达讯息 招聘渠道 内部员工转任 员工推荐或介绍 毛遂自荐 征才广告（网络、报纸、夹报、电视） 猎头公司 校园選才 建教合作 人才市场 目标甄选法 明确的工作分析： 　－成功运行工作的行为、知识、动机 面谈问题设