推销技巧2013、3资料.pptVIP

推 销 技 巧;;单元一 现 代 推 销 的 含义;;;;;;;;;;一个伟大的推销员;;; 推销人员的素质与能力;; 推销方格理论 ;推销员方格与顾客方格搭配关系表;（五）销售的类型;;单元一 练习;单元二 推销活动的策划;;;;请为下列商品的销售策划填写表格内的内容。;;;单元二 实战练习;单元三 寻找与确定目标顾客;案例分析：你应该卖给哪个客户;;;; 4、广告搜寻法 5、资料查询法 6、市场调查法 7、网上寻找法 8、会议寻找法 9、电话寻找法 10、设立代理 11、竞争插足 12、委托助手 ; ;;单元四 接近顾客; 形象准备;; ; 练 习;信息准备 思考： 顾客搜集购买（商品）信息的途径有哪些？; 顾客获得信息的途径;;;约见顾客;电话约见的步骤; ;; ; ;共同话题接近;;;;介绍接近;请教接近;送礼接近;探询需求;探询需求;探询需求;探询需求;探询需求;探询需求;探询需求;推介商品;推介商品;卖产品先卖概念;如何与顾客有效沟通： 卖点——营销主体围绕产品的核心 概念，在不同竞争阶段、环境、状态 下，吸引特定消费者的独特利益点。 卖点就是给消费者一个购买的理由。 如果你不告诉消费者如何选择商品， 他们 要么不选择，要么就根据他们所知道的唯一的 东西-----