2011保定大马坊村项目营销占位及运营策划思路纲要.pdf

谨呈名门地产—— 缔造城市荣耀 保定市大马坊村项目营销占位及运 营策划思路纲要 营销目标： 项目目标：项目占据北城，标志性地段，有潜质 区域标杆项目 打造为北城的标杆项目。 基本目标 名门品牌形象 品牌目标：名门地产在河北多个项目，开发商品 牌形象的跃升，并为后期项目的开发奠定好基 础。 阶段目标：第一次开盘，一炮打响，并形成良好 确保首战必胜 的口碑，为后期产品热销溢价奠定基础。 营销目标：在“变”市之下，最大程度规避政策 营销目标 风险，实现保价走量。 核心目标 销售目标 销售目标：2012年实现高溢价销售目标 报告体系 报告体系 Analyze System 绿野资本对区域的理解 ——区域阶段发展之下的房地产市场？ 绿野资本对地块价值的理解及项目占位 ——基于对地块的理解，提出项目的战略占位 绿野资本对目标客户的理解 ——基于目标以及项目本身对客户群的对位？ 绿野资本对物业发展的建议 ——基于产品定位下的产品打造？ 整体开发策略、产品打造 绿野资本对项目的营销操作 ——项目的营销操作思考 保定市属于二类城市，但由于地理区位临 近北京，所以其商品房发展有其特殊性 。 国家宏观调控对保定市场表象最为突出的 是开发商面临资金紧缺问题，而不得不让 北京 产品提前进入市场，例如“阳光水岸” 入 市三年多现场的拆迁工作还没有完成，入 住时间要两年后。北三环的“阳光盛景” 保定 也是要2013年才能交房，预计真正入住都 需要到2014年了。这对消费者来说要承担 巨大的经济风险。 2004年－2006年保定房地产市场出现的土 地集中放量，使得房地产市场竞争有些激 烈。 保定市城市规划对本项目的影响