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碧云新天地 销售讲习纲要 一、市场篇 1 区域描述 2 区域交通描述 3 配套公建设施 4 市政规划 二、产品篇 1 小区规划描述 2 产品 3 面积表 4 价目表 5 基本资料 三、建材设备表 四、产品优缺点分析 1 整体产品描述 2 主力房型分析 五、市调个案汇总 六、 答客问 七 销售标准说辞 1 五分钟标准说辞 2 30 秒电话接听标准说辞 1 一、市场篇 1、区域描述 “21 世纪看中国，中国看上海，上海看浦东。”浦东新区是中国改革 开放的对外窗口也是中国最大的开发区。新区位于上海东部，动临长 江黄浦江流经其西北部，是浦东新区与宝山、黄浦、杨浦、虹口区的 分割线。新区经过十多年的开发建设由昔日的旧城田野变成现代化的 都市新城区。陆家嘴金融贸易区、外高桥保税区、六里现代生活园区、 金桥出口加工区和现代科技园、张江高科技园区使浦东云集了大量的 国际跨国公司，全国各地精英人才汇集为上海这个国际大都市注入了 新鲜血液，也带动了浦东楼市的发展。本案地处浦东新区中部，毗邻 金桥出口加工区和金桥、金扬二大成熟社区。金桥地区经过十多年的 开发建设，区域相对成熟，生活配套也较为完善，众多跨国公司产生 了大量的白领，他们对住房的需求是金桥地区房地产开发的原动力， 这些白领也是本案的主力消费群之一。 2 2 、交通系统 交通系统主要以公交线路为主，浦东新区作为上海的一个新城区相对浦西而言道 路大多较为宽敞、通畅。 主要公交线路有： 东周线：（6：47—19：47） 东陆新村——五莲路——东陆路——菏泽路——博兴路—— 金桥路——枣庄路——金扬路——云山路——德平路——洋 泾港路——民生路——世纪公园——杨高路地铁站——浦建 路——花木——北蔡——莲溪——陈家桥——御家桥——长 征——康桥——营房桥——公元新村——周浦——周浦医院 815：（6：47—18：17） 德州新村——灵岩路——农工商——上南路——恒大广场— —同福——艾镇——博文路——严杨路——莲花超市——源 深路——民生路——洋泾港桥——德平路——金杨路——枣 庄路——金桥路——博兴路——荷泽路——东陆路——凌河 路——归昌路——巨峰路——华高新村——南行——高行— —三号桥——行西——俞家港——海关——高桥 191（6：50—22：40） 杨家路——第一八百伴——东方路——张杨路——南城路— —源深路——桃林路——民生路——北洋泾路——歇浦路— —德平路——罗山新村——居家桥路——黄山新村——黑木 桥——博兴路——荷泽路——东陆路——凌河路——归昌路 ——华高新村——巨峰路——申江路——秦桥——榕桥 783：（6：42—23：32） 台儿庄路——长岛路——河泽路——博兴路——金桥路—— 枣庄路——金杨路——居家桥路（名人苑）——罗山路——巨 峰