四川联通165形象推广策略（纲要）.pdf

四川联通165 形象推广策略 （纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年2月21 日 第一部分：背景及目标 一．背景 四川联通165通过一段时间的营销努力，已取得部 分市场分额。但在与中国电信169和163等ISP服务接入服 务竞争对手的竞争中，仍未有较大突破。2001年，四川 联通165准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份 额，提高品牌知名度和整体形象。 在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日 益激烈的情况下，如何找出的联通165真正卖点和企业形 象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发消费者的 尝试购买使用，是本案需重点解决的问题。 成都阿佩克思广告有限公司 2 第一部分：背景及目标 二．销售目标（略） 成都阿佩克思广告有限公司 3 第一部分：背景及目标 三．传播目标 通过传播推广，使本地消费者进一步 提高对联通165品牌的认知度和良好印 象，并对四川联通165产品充分的了解欲 望，促进其销售。 成都阿佩克思广告有限公司 4 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 联通品牌优势（行销定位） 四川联通165技术及资金背景支持 拥有较为成熟的市场运作经验 拥有较为成熟的网络支持平台 有较为良好的服务形象 灵活的促销方式对消费者有吸引力 成都阿佩克思广告有限公司 5 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 产品及网络优势仍略逊于中国移动 形象不够鲜明，消费者认知度仍较低 原有产品定位及命名的传播力度欠缺 成都阿佩克思广告有限公司 6 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 网络接入服务市场需求仍然较大。 个人信息及网络服务将成必然趋势。 国家电信市场的政策进一步活化。 竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给 165留有行销传播空间。 成都阿佩克思广告有限公司 7 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有 良好传播基础。 对手不断出新招。 新的竞争对手（吉通、网通）已经涌入。 营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销 新意。 竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致 定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。 成都阿佩克思广告有限公司 8 第三部分：竞争对手分析 主要竞争对手（特征） 中国电信169、163（品牌 老、知名度高、产品质量好、网络强大、质 量好，网络稳定、开通的服务项目多） 成都阿佩克思广告有限公司 9 第四部分：市场推广总体策略 通过对联通165品牌形象、产品 及服务系统的重新整合和营销推 广，刺激终端用户，使之提高对联 通品牌的认同，进而产生购买行 为，抑制竞争对手，全方位促进销 售。