职业化行销训练.pdf

職業職業化化行銷行銷訓練訓練 高興高興 鑫海文泰管理顧問公司鑫海文泰管理顧問公司 首席顧問師首席顧問師 E-mail：upin007@163.com 行動電話行動電話:132:13208080808 本次課程你將學到本次課程你將學到 營銷的基本認識 銷售工作的基本認識 銷售工作的動作分解銷售工作的動作分解 市場營銷的定義市場營銷的定義 挖掘顧客潛在需求，加以創造並滿足， 比競爭對手還要快比競爭對手還要快，還要好還要好。 創造產品附加價值的過程創造產品附加價值的過程。。 熱情傳遞的過程。 為產品找顧客為產品找顧客為產品找顧客為產品找顧客,,還還還還是為顧客找產品是為顧客找產品是為顧客找產品是為顧客找產品？？？？ 營銷營銷== 謠言謠言！！ 消費者要的是個洞消費者要的是個洞！！ 經典理論經典理論？？ 4Ps4Ps ： 產品(PRODUCT) 價格（PRICE） 管道管道 （（PLACEPLACE ）） 促銷促銷 （（PROMOTIONPROMOTION ）） 5W1H WHAT( 賣什麼？) WHO（賣給誰？） WHEN （什麼時候賣？） WHEN （什麼時候賣？） WHERE（在哪里賣？） HOW( 怎麼賣？) HOW( 怎麼賣？) 案例案例：聲音翻譯晶片聲音翻譯晶片 晶片描述：中文語音翻譯成文字，準 確率確率98%98%。 專利買下後專利買下後，，還有資金還有資金300300萬人民幣萬人民幣；； 晶片代加工費RMB300元/片。 請規劃請規劃： （（1010分鐘分鐘）） 1. 你打算怎麼把這個晶片銷售好你打算怎麼把這個晶片銷售好？ 2. 5年內你要盈利多少？ 營營 銷銷 ““小小 屋屋 ”” 產品策略產品策略 價格策略價格策略 分銷策略分銷策略 促銷策略促銷策略 產品組合 市場定位市場定位 品牌資產 管理 管管理 市場細分與目標市場策略 購買者行為研究 我們還需要知道我們還需要知道 領導法則──與其訴求你的產品比人家 好好，不如搶先進入某個市場不如搶先進入某個市場 。 品類法則品類法則──如果你無法搶先進入某個如果你無法搶先進入某個 產品類別，試著建立一個你可以搶先 進入的新類別進入的新類別 。 心智法則──與其第一個進入市場，不 如第一個進入消費者腦海。 行銷追求的終極目標是行銷追求的終極目標是 以少博多 以小搏大 本次課程你將學到本次課程你將學到 營銷的基本認識 銷售工作的基本認識 銷售員工作的動作分解銷售員工作的動作分解 行銷人員的行銷人員的55個層次個層次 新手新手：剛入行剛入行，多多數行有不得數行有不得。 老手：經歷豐富，限於資質，但又學會了偷 懶懶，堅持惰性不改堅持惰性不改。 好手：學習力強、異常勤奮；掌握了行銷中 的制勝法則，失敗率極低。 高手：在銷售中總是能在否定自己中得以突 高手 在銷售中總是能在否定自己中得以突 破，瞭解所有行銷遊戲規則與技巧，並具有 非常的煽動性 非常的煽動性。 神手：能否定規則，用不隨大流的策略為自 己爭取更好更多的競爭力，視行銷為無物。 己爭取更好更多的競爭力，視行銷為無物。 不可不知的關鍵不可不知的關鍵 行銷人員的意識 行銷人員的習慣 行銷過程的原則行銷過程的原則 20/80