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联盟天地广场营销策略纲要 目 录 第一部分 项目定位 第二部分 本案战略发展目标 第三部分 产品规划建议 第四部分 赢利经营模式建议 第五部分 整合营销策略纲要 【第一部分】 项目定位 【定位依据】 一、需求 1.市场需求——存在市场机会 • 区域社区商业配套设施数量、规模不足、品质较低 • 区域大型综合商业中心为空白 2.消费需求——强大的消费力保证 • 主力客群为城市中等收入以上人群，消费能力可观 • 主力客群追求高品质、综合性、便利、休闲的现代消费观 • 主力客群消费多样化程度高，家庭消费观念强，超乎基本生 活需求、符合“全员、一日、一处”生活消费要求、满足更高 层次的精神享受的商业模式应运而生 【定位依据】 二、资源 1.客群资源 覆盖北京最大居住社区，核心商圈居住人口稠密，有效消费客群 规模之巨大，居全市之首 2.交通资源 紧临立水桥综合性客运交通枢纽，交通便利，商业影响力辐射 广，客流规模强大 三、环境机遇 1.奥运商圈强大的能量辐射，形成对区域经济及商业环境的高速 发展的强大的推动力 2.区域发展空间的延展性及可塑性决定了区域经济及商业环境可 持续发展力，进一步构成”后奥运经济“升值潜力最大的区域 【项目定位】 产品定位——社区生活消费中心 以服务天通苑周边居住社区主流家庭消费群体为主旨，集 购物、休闲、娱乐、健身、餐饮文化及服务等各项功能于一体, 的现代社区型商业综合体。 【项目定位】 市场定位——辐射天通苑及亚北的地区级核心商业中心 依托于天通苑及亚北居住集团强大的客流保障及消费能 力，地处北京“后奥运经济”时代具升值潜力和投资价值的商 圈地段，具备优良购物环境，集购物、休闲、餐饮、娱乐 为一体，为城市主流家庭构建的精致、丰富、知性与感性 兼具的全新的社区生活消费乐园。 【项目定位】 目标消费群定位——锁定天通苑居住组团及亚北居住区的 主流家庭消费群体 核心消费圈：约30万人，包括天通苑、北苑家园、太平家园周边 大型居住社区。 辐射消费圈：约100万人，包括亚北居组团、立汤路沿线居住社区。 经营定位——适合家庭消费 迎合城市中等收入阶层消费能力，适合家庭消费，满足区域消费群在 工作以外的基本生活及娱乐消费需求的商品及服务。 【核心优势】—— 四大优势 人气优势： • 地缘客群保障：坐拥天通苑居住组团30万消费人群，辐射北 苑及亚北边缘集团100万居住人群； • 流动客群保障：毗邻立水桥交通枢纽，强大的流动客流保 障； 领先优势：  天通苑居住区第一个综合商业中心，填补市场真空，并与周 边现状少量商业设施构成差异化错位经营  北京第一个以社区生活消费中心为商业概念的综合商业设 施，全新的商业概念，对消费群极具亲和力与感召力 【核心优势】—— 四大优势 地段优势： 位居天通苑居住组团与亚北集团结合带，扼守立水桥交通枢纽 要地，交通便捷，商圈辐射范围广 潜力优势： 政府重点规划发展区域，亚奥商圈强势辐射区，北京“后奥运经 济时代”最具发展力的地段，商业需求旺盛，商业氛围日渐浓厚， 新商圈正逐步形成 【第二部分】 本案战略发展目标 【项目战略发展目标】 本案的战略发展目标——实现三旺与三赢 三旺即实现销售旺、租赁旺和经营旺 三赢即实现发展商、投资者和经营者通赢 传统的商业考虑