关于销售转桩训练.pdf

余旭东 经济与管理专业本科 经济学士学位 注册会计师 个人理财规划师（CFP） 保险经纪人 保险公估人 现任： 合众人寿总公司产品功能组 核心成员 合众人寿西区事业部 综合经营室经理 光大银行客户服务部 大客户理财顾问 经济广播电台 摇钱树理财特邀嘉宾 拥有快速成为销售高手的秘笈！ •你想快速成为商业战场上的销售高手？ •你想用1年走完老业务员10年的路？ •你想最快速度拥有自己的车、房？ •你想带团队、服务部更加轻松？ •你想学习让别人成为销售高手的方法？ 开创寿险区域垄断经营、网格化经营先河！ 构建服务为中心的销售和管理体系！ 以客户为中心的营销推动体系！ 山东某服务在创新体系 体系的引导下，员工平 均每天能够达到自动自 发几十访！当月平台99 万！ 知识传播 思想传递 谋略复制 说中含知识 说中含智慧 说中含谋略 说含做和行 • Picked a MS design • Picked a MS design template – yuck! template – yuck! • And now I ’ve inserted a • And now I ’ve inserted a picture – whoopie! picture – whoopie! • Can I improve this slide? • Can I improve this slide? 笨：30遍 傻：50遍 录 音 录 像 呆：80遍 木：百遍 勤学苦练基本功 一对一、一对二练刺杀 训练中断两个肋骨不算啥 总比战场上丢掉性命强！ 激励话语 转桩训练一对一狠练 练时多流汗，战时少流血 训练中嗓门啞了不要紧 《亮剑执行力》 总比商场上赚不到钱强！ 复 制 粘 贴 精力和时间分配 精力和时间分配 成长训练要则 1、信息前瞻原则。（没有听说、好奇心激发） 新、奇、快、狠、绝。 2、信息传达、表述说明的手段综合化、多样化。 全器官表达、全媒体表达、多途径全方位 3、训练手段多样化。 讲授式、训练式、交流式 4、训练的结果和鉴定的标准 脑子有几个思路！（有过硬实际的东西） 口齿伶俐巧八哥！（绘声绘色的表述） 销售训练方式-转桩式训练法 没有废品 没有次品 成品销售 直接生产 简单复制 直接克隆 发明人 余旭东 感性 销售 感性 销售 情绪感染 理性理解 感情传递 感性销售 感性 销售 感性 销售 全器官销售 全媒体销售 （销售说明的思路很清晰激发欲望强烈） 利益的名称 给付利益 功用意义 鲜亮 清晰