如何应对客户进店砍价资料.pptVIP

2 销售人员心理洞察 价格商谈的三个阶段 价格商谈三段十六式 情景话术及实战演练 3 销售人员心理洞察 价格商谈的三个阶段 价格商谈三段十六式 情景话术及实战演练 “我按统一价报价，客户马上说比别的店报价贵” “报出价格后客户不发表任何意见，我也不知该说什么” “我按客户的要求降价，但还是留不住他” “我没有信心报高价，价格很快会被客户砍下来” ······ 销售人员心理洞察 销售顾问的困惑 销售顾问的心理误区 过于迫切 过分忧虑 轻视客户 盲目报价 缺乏信心 谁想急于成交，谁就会付出代价 销售顾问的心理误区 过于迫切 过分忧虑 轻视客户 盲目报价 缺乏信心 如何克服洽谈恐惧 正确认识价格协商 鼓足勇气，提高能力 多看多练，积累经验 销售顾问