训练营之主顾开拓——专业化推销入门.pdf

训练营之主顾开拓——专业化推销入门.pdf

  1. 1、本文档共88页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
江苏华邦 保险代理有限公司 训练营之主顾开拓 ——专业化推销入门 专业化推销 一、推销 二、专业推销 三、专业化推销 江苏华邦 保险代理有限公司 推销自有黄金屋,推销自有颜如玉 扌隹 钅肖 才子 佳人 财富 俏 江苏华邦 保险代理有限公司 专业推销 专业推销是按一定的程序、一定的步 骤、一定的方法将推销过程分 解量化,进而达到一定目的的 推销过程。 江苏华邦 保险代理有限公司 专业化推销 专业化推销是专业推销的 化身,是专业不断支配行动, 进而养成的专业推销习惯。 江苏华邦 保险代理有限公司 保险专业化推销流程 售后服务 促成 计划与活动 说明 准客户开拓 接触 接触前 准 备 江苏华邦 保险代理有限公司 计划与活动的定义: 制定详细的工作计划及各项 销售活动目标 江苏华邦 保险代理有限公司 目标的确定 • 人生的轨迹(每天——每月——每年的目 标) • 人生的需求——收入 ——荣誉 江苏华邦 保险代理有限公司 制定收入计划 • 收入:2000元/月 • 保费:6000 / 3 • 平均保费1000元/单 • 需要6单 • 每10访签2单 • 需要30访/月 • 每天只需要1访 江苏华邦 保险代理有限公司 • 如何提高绩效和收入 • 提高拜访次数 • 提高成功率 • 提高每单质量 江苏华邦 保险代理有限公司 •计划你的工作,进 而工作你的计划 江苏华邦 保险代理有限公司 保险专业化推销流程 递送保单 促成 计划与活动 说明 主顾开拓 接触 接触前 准 备

文档评论(0)

xingyuxiaxiang + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档