会展营销实务-中职国规立项-情景5 会展营销方式.pptxVIP

会展营销实务;情景五 会展营销方式;了解展会目标市场定位及策略。 掌握传统会展营销方法。 掌握展会营销过程。 掌握会展网络营销。 了解会展品牌营销。 了解会展关系营销。;任务一;2004 年中国（古镇）国际灯饰博览会的招展工作 ① 在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展信息。 ② 借古镇领导赴美考察之机，参加美国拉斯维加斯灯展，在展会上介绍古镇灯博会的有关情况，邀请商家前来参展参观。 ③ 通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外5000多家灯饰及相关企业发送了邀请函。 ④ 温州灯饰商会协商进行代理招展，邀请温州的客商前来参展。 ⑤ 组织了12家企业组团参加“2004年中国轻工业产品博览会”,宣传古镇形象，并同时发布灯博会宣传广告，以达到借展招展的效果。;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;任务二;“中国科技第一展”——中国国际高新技术成果交易会（简称高交会）是中国规模最大、最具影响力的科技展览会。高交会以“国家级、国际性、高水平、大规模、讲实效、专业化、不落幕”的特点，成为中国高新技术领域对外开放的主要窗口，在推动高新技术成果产品化方面发挥着重要的作用。 某公司在参展现场曾临时决定要举行一个临时捐赠仪式。展会组织方在接到申请之后，在一个中午的时间里就联系好了接受捐赠的单位、参与人员，并筹备好了现场活动；而展会上清晰的引导图，给企业很好的引导，并且半个小时全部搞定。所有工作紧张有序地得到了解决。事后这家企业的老总感叹道：“高交会上，我们用一个午休的时间，不出展厅，却办成了以往跑两三天都办不成的事。展会组织方的协调配合和现场完备高效的商业化服务，真是让人佩服。” 高交会有三大亮点：一是引入全国首例智能互动会展查询系统；二是专业化程度高，受到参展方和专业观众的一致好评；三是服务体现“服务以人为本”。目前我国的会展服务主要集中在展中服务阶段，展前、展后的服务比较缺乏。而现有的展中服务又存在很多问题，如费用高、不到位等现象。如何做好会展服务，进一步与国际接轨，中国国际高新技术成果交易会为我们做了个很好的典范。;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务小结;任务三;;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;任务四;;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务小结;任务五;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;任务六;任务描述;任务分析;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务小结;实训任务;THANKS