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网络营销魔鬼训练营地 Photo courtesy of Randysonofrobert 对于网络营销人员来说，你或许不需要有现实中的产品销售经验，也不需要有商科学校 的学位证，但是具备一定的网络销售技巧会对你的网上生意有很大的帮助。不管你是想销售 一个闪光的想法或点子，或者销售你独到的市场洞察力，还是产品或者服务，甚至推销你自 己，你都需要学习如何让人们买到他们真正需要的东西。什么是销售？如何进行销售？你可 能阅读过很多相关的书籍和资料，你了解不同的人有不同的销售方式和技巧，而在我看来， 所有的销售技巧和策略可以将它们总结为一句话： 销售就是付出，竭尽所能，帮助所有需要你帮助的人！ 在本培训课程中您将了解到如何了解您的潜在客户，并帮助他们获得自己真正需要的产 品和服务，如果你是属于下面的三类人群的其中之一，我相信本课程将会对你有所帮助：  提供免费内容给读者的Bloggers  渴望获得风险投资的新的创业公司  网络促销人员以及市场推广主管 中国首家草根网商学习互助平台 1 EC 培训网欢迎您参与互动交流 现实中，有的人天生就具有销售人员的天赋，但是，如果您也像我一样有一点内敛和腼 腆，缺乏口头表达能力，更谈不上有什么口才，活过了半辈子，却连牙刷都没有向人们推销 过一把，那么我相信你也不是那种天生的销售员。幸运的是，互联网让你我有机会把语言转 化为文字来表达，在网络上你一样可以成为一名成功的销售人员。 现在，让我们一起来学习如何进行销售，学习如何让人们购买你的产品和你的点子或者想法。 假设一下你已经是一个熟练的网络营销人员，怎样的成功是你想要做到的？想象一下:  如何将你的博客订阅提高至1000，10000，100000  如何获得你的第一笔风险投资基金  一个产品促销的好点子 把你想到的记录下来，有机会就去实现它，你会发现你其实除了嘴巴张不开以外，你的 脑子并不比那些伟大的销售员差哪怕是一根毛那么多，相反的，你很可能会觉得你的点子真 是太棒了，因为你至少不会被那些死板的销售手册和模式限制你的想象力。不过，现在请先 回到我们的魔鬼训练营地，好戏要上演了！ （转自互联网营销博客） 中国首家草根网商学习互助平台 2 EC 培训网欢迎您参与互动交流 产生购买行为的5 个主要原因 “创造价值，然后人们就会购买”这句话很有道理，对吗？ 不幸的是，我根本不懂得类似 “创造价值”这样的术语。 人们购买一个产品或者服务真的是因为它们“创造了价值”吗？ 就个人而言，我从来不会在逛商店的时候想到“hoho ，这东西真的创造了价值，我应该 把它买下来”。坦白的说，我买任何东西都没有为什么？ 在过去的一年，我购买了两台苹果电脑（Mac Pro 和 Macbook Air ）以及数百个国际域 名和国家域名，还有一些杂七杂八的Ebook 和网络营销相关的工具软件。 这些东西并非我必须要用的，但是我的确把它们都买了回来。 那么，到底什么是产生人们购买行为的主要原因呢？是什么让那些跟我差不多的人在 12 个月内购买了2 台mac book 和2 台iphone 呢？ 答案比你想的要简单得多，要想获得成功，你必须了解它们！ 社区与群落是人们购买的原因 你是否在公司偷听过某几位女同事谈论衣服或者化妆品呢？如果你听到某女同事 rose 对另外一个女同事 mary 说：“mary ，你的这条裙子真不错！”，那么我敢打赌，那个三八的 rose 一定也有一条跟mary 差不多的裙子。 人是社会化的动物，他们都喜爱和有共同兴趣或者嗜好的人混在一堆，成为某个族群的 一部分 - 你可以称它为一个社区，一种生活方式，一种Seth Godin 笔下的部落[ 注：《Tribe》 - Seth Godin 的新书] 。不管你怎么称呼它，它只是一个让有相同兴趣和爱好的人扎堆的地方。 如果你曾经通过论坛来推广过一些产品，你可能会发现来自一个专业的论坛或者社区的 流量通常都有非常不错的转换率。我有一个朋友开了一个德语的hifi 论坛