2012年石家庄众美城·廊桥四季项目大户型(三室)营销推广企划.pdf

众美城•廊桥四季项目 大户型（三室）营销推广企划 大户 大城 大手笔 大家族 大空间 大宅 大创意制造大价值 大有可观· · · · ·营销背景 大快人心· · · · ·客群定位 大张声势· · · · ·价值传播 大 有 营销背景 可 观 Marketing background 环境 一览 2012年第一季度，石家庄商品房市场累计成交套数为 4499套，总成交面积为54.1559万㎡。与去年同期相比 ，成交套数下跌60%，成交面积下跌57.4% 。2012年第 一季度，石家庄商品房市场住宅成交均价为4965元/㎡ 。与去年同期相比上涨4% ；与2011年平均住宅成交价 格相比下跌4% 。 石家庄随着调控预期不断加强，市场观望态势持续弥漫 ，需求量大打折扣，购房者购买积极性不高，刚性需求 购房者虽然蠢蠢欲动，但是大部分仍处于观望期；购房 者出手购房的速度减缓。但到上季度末期，市场有上升 回暖趋势。 总结：市场消费环境仍然严峻，整体趋势略有回暖！ 项目 一览 众美城廊桥四季，处于 南二环裕 华区内，打造30万平米国际标准生 活住区。项目定位纯正英伦风格建 筑，承袭英伦经典建筑风格，紧邻 万达商圈、卓达商圈、凤凰商圈。 社区从规划设计上采用低密度、 大景观的设计理念，力求在社区景 观设计与整体建筑风格中都保持纯 正的英伦元素，保证三季有花，四 季常绿，汲取欧式园林建造风格， 尽展英伦风貌。 经了解，廊桥四季现尊贵楼王新 品全然问世，84-139㎡经典两室、 尊贵三室火热发售中，超大赠送面 积、低公摊率，户户南北通透，间 间方正优居。 销售 现状 廊桥四季项目现剩余270套三室房源，主要户 型面积为124~139㎡，相对于项目整体户型来 看，属于偏大产品。 由于项目前期主要通过企业合作定制将二室户 型销售大半，而剩余三室产品现在销售由于客 群质量问题，销售有一定阻力。 推广 现状 廊桥四季前期市场推广力度较若，市场认知带 停留在众美凤凰城，对廊桥四季项目认知度较 低，对项目卖点和高端性接受度不高，直接导 致客户群体质量较低。 以上，我们粗略的一览了项目现状，那么在如此的市 场下，在如此的项目中，如何销售如此的大户型? 如果说过去的市场体系是大众人群的 等价