光大花园营销推广企划全案.pdf

树光大品牌树光大品牌，建明星楼盘建明星楼盘 ——光大花园营销推广企划案光大花园营销推广企划案 1 前前 言言 印象—— 我们的专业造诣和价值体现我们的专业造诣和价值体现 2 公司简介 客户长期信赖 诸多业绩经验 通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达 集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入 和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产 品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾 驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的 宝贵贵经验验。99年营年营业额增长了额增长了20% ，达到达到4800万元万元，就是就是一个充分个充分 的例证。 3 印象对成功项目之共性的看法印象对成功项目之共性的看法 一个好的发展商： 1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。 2 、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。 3、理性运用广告及营销手段性运用广告及营销手段，具有统筹能力具有统筹能力。有效控有效控 制销售体系。 4 成功个案的成功个案的七大法大法宝 一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。 一个个好发发展商商： 聪明果断，稳健大稳健大胆，有有品牌意牌意识和专专业水准水准。 一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。 一个好项目规划师个好项目规划师：： 使项目内容更精彩使项目内容更精彩。 一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴体现。 一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线 聚焦于项目内外。 一个好销售商： 懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉 目标人群目标人群。 5 方向：走品牌之路，创明星楼盘 价值价值：做品牌的效益回报做品牌的效益回报 一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续 开发打下基础和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为 标杆项目、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成呼应， 造就一个全国性的房地产品牌——光大。 二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位， 以万科为赶超对象以万科为赶超对象；；别人从媒介的小豆腐块别人从媒介的小豆腐块，，诉求的人性化都诉求的人性化都 想要效仿却无法达到的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强 劲向心力。 三三、、独特的差异性独特的差异性：： 产品可以被模仿（户型、规划），品牌却难以被复制。 6 误区：并非重金树品牌 并非国企有品牌 结论结论： 任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期发展的 法宝。 品牌价值——增加产品附加值，扩大市场份额，加快销 售速度。