安徽省阜阳市锦城香格里拉企划案.pdf

锦/城/品/牌/的/先/锋/塑/造 锦城锦城·香格里拉香格里拉 名流磁场名流磁场 锦城集团 2005 名宅代表作 锦城锦城·香格里拉香格里拉 项项 目目行行 销销 企企 划划 案案 1 上 海 房 隆 锦城锦城·香格里拉香格里拉 名流磁场名流磁场 问题的发现，比它能否立即解决更重要。 房隆行销实践结论 1 上 海 房 隆 我们的现状 锦城锦城·香格里拉香格里拉 （（一））项目概况项目概况：：锦城锦城 ·香格里拉小区位于安徽省阜阳市香格里拉小区位于安徽省阜阳市 名流磁场名流磁场 清河西路与西二环路交汇处，属于阜阳未来的新城市中心， 交通便捷；占地100亩，总建筑面积11万平方米，其中住 宅总建筑面积7万平方米，商铺总建筑面积4万平方米。现 主体工程基本竣工主体工程基本竣工 ，景观工程景观工程55月初可以完成月初可以完成 ，66月底有望月底有望 交房。 （二）成交情况：自2004年4月入市至当年11月，近七 个月的销售周期，累计售出71套，仅占总量之28.51%， 且大部分产品的消化期处于开盘初期间，即2004年的4月 和5月。 （三）后 果：整体销售进度，明显偏离开发商的 心理预期；销售的停滞，直接影响到资金的回拢，而资金 回拢又“连锁反映”地波及到后期工程和推广工作的正常 进行进行 ，导致交房延误导致交房延误、影响到大部分前期业主的正当利益影响到大部分前期业主的正当利益， 对开发商和项目品牌产生了极端负面的影响，而这又反过 来进一步阻癌了销售推广的进度。进而，最终使得项目不 得不封盘整顿。 1 上 海 房 隆 锦城锦城·香格里拉香格里拉 名流磁场名流磁场 为何会出现这样的局面？ 一个个 ““二次开盘次开盘””前不得不面对的拷问