第十一章 国际贸易方式.pdf

第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 【教学目标】 了解经销、寄售与代理的性质、特点、区别及具体做法 了解招标、投标与拍卖的性质特点 了解对销贸易和补偿贸易的性质特点 了解进料加工和来料加工的性质特点及其区别 掌握来料加工和进料加工业务的操作规范 了解期货交易的做法 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 【重点内容】 独家经销与独家代理 招标与投标 加工贸易与补偿贸易 【关键词】 独家经销 独家代理 总代理 招标投标 拍卖 补偿贸易 来料加工 进料加工 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 逐笔售定 经销 寄售 国 单纯销售的方式 代理 际 招标和投标 贸 拍卖 易 方 来料加工 来件装配 式 销售/购买或生产/ 进料加工 融资相结合的方式 对销贸易 补偿贸易 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 第一节经销、寄售与代理 第二节招标、投标与拍卖 第三节加工贸易、对销贸易与补偿贸易 第四节商品期货交易 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 第一节经销、寄售与代理 通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商 品较为可靠而有效的渠道； 采用经销、寄售或代理的方式，能建立有序的 销售网络，并防止客户之间相互倾轧竞争。 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 第一节经销、寄售与代理 一、经 销 一般经销 经 销 独家经销 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 第一节经销、寄售与代理 一般经销 授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某 几项）商品的销售权。 经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术 服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮 助。 经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出 口企业可在同一地区指定几家经销商。 第十一章国际贸易方式 第十一章国际贸易方式 第一节经销、寄售与代理 独家经销 （Exclusive Sales/Distributo