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丽景苑项目亮相上市前企划执行案 第一部分：售楼部的组建 （1—6） 第二部分：项目销售战略 （7—23） 第三部分：项目推广战略 （24—36） 第四部分：销售物料准备 （37—44） 第五部分：亮相上市策略 （45—48） 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 丽景苑项目亮相上市前企划执行案 2009.10.18 第一部分：售楼部的组建 一、售楼团队的要求 二、售楼团队组织构架 三、售楼团队的招聘 四、售楼人员的职责 五、售楼部日常管理 六、销售人员的培训 - 1 - 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 丽景苑项目亮相上市前企划执行案 2009.10.18 一、售楼团队的要求 销售团队战斗在市场第一线，包括直接与项目的客户发生关系，她们不仅代表着项目形象， 而且直接关系到项目销售进度，公司的资金回笼和利润的最大化的实现。因此，销售团队的建设， 为项目发展的首要事情，项目所有的工作都是为了销售！ （一）售楼部人员要求： 女性化、年轻化、高素质、有团队精神、能长久为公司服务。 （二）具体要求： 女性，年龄：22——30岁，形象气质佳，有团队合作精神，服从管理，有工作经验者、大中 专以上学历者优先考虑聘用。 高素质的销售人员，团结友爱的团队关系，快速的成交效率是良好销售团队的标准。在以后 的团队建设中逐步培养销售人员之间的合作精神，高效率的为项目服务，通过销售团队实现项目 的利润最大化，实现公司的长久稳定发展。 - 2 - 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 丽景苑项目亮相上市前企划执行案 2009.10.18 二、售楼团队组织构架 公司总经理 策划：王洪勋 销售部经理（2 人，其中经理1 人，主管1 人） 置业顾问（4 人） 客服（1—2 人） - 3 - 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 丽景苑项目亮相上市前企划执行案