苏州科达科技股份有限公司2019年2月投资者互动记录.PDFVIP

苏州科达科技股份有限公司 2019年2月投资者互动记录 一、主要活动形式 √现场参观 √特定对象调研 （详见附表） √机构策略会 √路演活动 √电子邮件沟通 √电话沟通 √投资者留言板问题答复 二、投资者关心的主要问题 1、公司的定位？ 答：公司的使命是用视频科技赋能行业客户，围绕这一使命，公司提出了“AI+ 大数据”战略，从深度和广度两个层面推进AI和大数据的实战化。在前端，让 AI赋能全天候、立体化、各场景、各形态的前端，采集全场景下的人、车大数 据并进行结构化分析。在大数据平台，基于云存储、云计算、深度学习等基础平 台的计算能力，持续丰富人像、车辆、交通等视频大数据应用。在大数据展示， 结合小间距LED、显控平台与指挥调度系统，打造一个显示、控制、调度、可视 化完美融合的视听空间。通过融合视频会议系统、AI、大数据，充分发掘视频的 价值，提升沟通效率和管理覆盖面，赋能公安、检察院、法院、司法、应急等各 行业方案。 2、视频会议行业情况如何？ 答：视频会议行业根据产品应用模式的不同主要可以分为两种不同的细分市 场。一个是以政府、公安、检察院、法院、军队与武警等大型行业用户，他们对 视频会议的质量、安全性、图像效果以及稳定性要求较高。这类用户的视频会议 系统一般都建立在独立的视频专网之上，且投资额相对较高，通常会在省一级部 署大型的指挥中心。另外一个是以央企、跨国公司以及大型企业集团为主的企业 级用户，他们对视频会议的部署成本、便捷性、易用性要求较高，对互联网的接 受程度较高，通常倾向于采用基于互联网的云视频会议模式。 视频会议行业还处于成长期。首先，视频会议应用范围不断在扩大。除了传 统的政府、大型企事业单位、军队等之外，在中大型企业市场、教育、医疗等领 域视频会议应用场景越来越多。包括视讯教室、专递课堂、医院视讯融合平台等。 另一方面，视频会议下沉的需求也在增加，包括布点的向县乡村镇单位的联网使 用等。第三，在云技术与视频编解码技术以及市场需求的驱动下，基于互联网技 术的视讯系统成功案例的逐渐丰富，在视讯领域，越来越多的政府和企业采用了 视频会议部署在云上的解决方案，云视频会议行业呈现了上升态势。 3、公司有没有云化视频会议的产品？ 答：2011年公司提出云视讯概念，率先把云计算引入视频会议，并推出云 视讯解决方案。现在，云计算技术在公司产品中广泛应用，包括视频指挥调度系 统、视频图像大数据云平台、云计算中心级超大型视讯云平台、电信级大型视讯 云MCU 等多款产品以及多个应急实战指挥解决方案中都应用到了云计算技术。 此外，公司有摩云视讯品牌及和运营商合作的云视频会议产品，针对中大型企业、 基层政务等应用。 科达的云视频会议方案主要有 （1）私有云：针对私密性、稳定性有一定要 求，但是不是非常严格的用户，比如一些政府、大型的央国企等客户。（2）公有 云：针对达到对灵活性、经济性要求比较高的客户，比如多地办公的企事业单位、 教育机构等。（3）混合云：针对既需要兼顾了私有云的安全性，又兼顾公有云部 署上的灵活性，达到了经济、安全的目的，可以应用于企业大规模的混合云部署、 B2B互联、G2B等应用场景。 4、看到公司半年度报告的数据，视频会议收入增长非常快的原因？ 答：（1）自产的晶智、晶灵LED小间距屏及显控调平台的增长，上年同期该 部分收入极少。（2）原有客户的布点下沉和扩建。（3）应急管理、指挥调度等与 客户业务相结合的业务需求增长。 5、问：公司布局了哪些核心技术？ 答：人工智能的发展对视频的应用是一个机会，从看的清到看得懂，随着技 术的进步，人工智能已经能够实战化，并解决客户的一些实际问题。公司目前已 经发布了多款成熟商用的AI产品。包括了前端的人员卡口、车辆卡口、电警卡 口、智能移动设备以及后端的高密度服务器、智能应用平台、智能应用软件等。 目前有几款产品取得了很好的市场反馈，例如：后端的合成作战指挥平台，在厦 门金砖会议、十九大都有落地。还有海燕系统也在多个项目里实现落地；前端的 移动执法记录仪、特征卡口摄像机都有不错的增长。我们强调人工智能的实战化 应用和端到端的解决方案，包括前端的猎鹰卡口摄像机、后端的海燕系统、合成 指挥作战平台 （包括视频会议、视频指挥