服务业淡季促销策划案(doc12)资料.docVIP

服务业淡季促销策划案 　　 对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。　　内容：　　　　一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，尤其对于刚进入市场的外资企业，在还未获得市场认可和信任的前提下，遇到了季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。　　当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时，第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行正面竞争；第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段；第三，降低制造成本，减少销售风险；第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新；最后，抓住适当时机进行促销活动。　　　　华德培唯婷婚纱摄影促销策划案的思路及操作如下：当时正值夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，由于天热，没有客户愿意敷着厚重