浅谈营销服务部筹建跟经营37页资料.pptVIP

* 浅谈营销服务部筹建和经营 ——安徽经验分享 自我介绍 朱建兵 95年加入寿险行业,安徽市场第一批保险从业人员. 95年—2001年外勤业务员、主任、营业部经理 2001年—2002年平安服务部经理 2002年—2007年3月泰康本部服务部经理、本部县区总督导 2007年3月加盟合众人寿安徽筹备组，参与合肥本部筹建，任本部第一服务部经理。 主要业绩： 第一营销服务部自9月1日开业至08年3月31日累计标准保费600万，月均平台85万， 目前人力325人。 目录 一、筹建期浅谈 二、经营期浅谈 三、沟通交流时间 筹建期浅谈 筹建期选人的标准 意愿第一 人品第二 专业第三 筹建期基本框架 中央三套的经典广告词：心有多大，舞台就有多大。 服务部基本框架是按照中支的架构来搭建，放大格局才能拥有一个强大的团队。 市区服务部搭建8－10个营业部，县区搭建4－6个营业部。 有了足够多的经理才能带来足够多的主任，从而带来足够多的人力，进而产生足够多的保费。保费平台是收入的来源，是团队稳定的基础，所以，一开始的格局就决定了未来的团队。 筹建期架构图 经理 主任 主任 主任 主任 高级主任 主任 主任 合理的架构图 筹建期架构图 经理 主任 主任 主任 高级主任 主任 主任 主任 不合理的架构图 主任 主任 这种架构叫做“大肠杆菌式”带来的问题是利益的分散和管理的不便 筹建期架构图 主任 试用