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健身会籍顾问工作计划 篇一：健身房销售工作计划 健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资,预期回报率, 会员发展预测来确定年卡基 本价格。 的俱乐部的价格来确定价格。 确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办 定制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必 定制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必 “IF, IWJ 须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办 卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡 的常见设置分类：按时 间分类：月卡、季度卡.半年卡、年卡.三年卡、五年卡 等O 按服务期限分类:（根据享受的服务结合有效期的长 短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡 等。按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、 非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980 元，现金充一年送一年为能吸引 更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协 议，把卡命名为：xx专用会员卡， 顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有 效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、 根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部 的核心客户群体。 2、 在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性, 要先知先觉而不要跟在别人之 后。 3、 不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、 根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目 前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定 科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）; 4、 指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出 市场环境与分析报告，及时向上级汇报 市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用; 大客户的开发及维护; 整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总 III 8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制 定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策 略, 体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责 在区域范围内 落实执行，并负责组织.监督.评估、实施; 2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发 产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop,促销， 广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时 负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作; 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌, 产品和促销相关 的pop等销售工具，并负责落实执行; 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其 他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创 意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影 意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影 响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对 市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力 为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动 建议?并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实 施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪1000+提成（销售总额一3000） xl2%；市 场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提 成（团队业绩总额一10000） x4%；营销总监：底薪4000+ 提成（团队业绩总额一20000） x6%； 三. 三.健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体 II 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接 关系到俱乐部的生存与发展。 媒体大致可分为: 平面媒体 主要是报刊. 主要是报刊.杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约引导参观 讨论健身意义 约定第一次训 练时间 跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观 这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对 他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深 入了解俱乐部的情况，前台工作人 员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注 意以下几点: K在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调査 表3如客人提出异议，应向 客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合 您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在 客人的前面; 3＞当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保 持适当的距离，为客人介绍场地 时应伸出左手，以