业务团队建设计划书精选课件.ppt

中国领先的管理咨询培训集团 营销部业务计划书 专注每一天的成长… * 坚持 目 录 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS 04 OPTIONS 产品优势及销售模式 营销加盟系统 营销部组织架构 * 客户服务系统 坚持 前期业务团队 加盟服务团队 后期转型服务团队 市场部 招商部 运营部：加盟商业务督导与培训，运营管理 运营部：招商说明会、产品安装、维修及其它服务 营销部组织架构 坚持 专职 兼职 市场部 营销部组织架构 专职 兼职 坚持 营销部人员薪酬 职务 底薪（元） 提成 业务量（台） 全勤及福利 团队人力 客户经理一级 800 50 有 1人 客户经理二级 1000 250 有 5人 客户经理三级 1500 500 有 10人 营销总监 有 兼职 无 30 无 10人 坚持 目 录 01 OPTIONS 02 OPTIONS 03 OPTIONS 04 OPTIONS 营销加盟系统 营销部组织架构 客户服务系统 产品优势及销售模式 产品优势及销售模式 坚持 产品优势 ?品牌：瑞刷 ?保障：一清机---持央行颁发的支付牌照（人民银行官方网站可查） ?费率：0.49%秒到（有积分哦） ?到账：刷卡后1秒到账（行业第一） ?商户：上万个本地实体商户随机跳换（账单不重复)带积分 ?机具：蓝牙（手机适配率100%） ?用户：可刷本人的信用卡 ??????365天天秒到帐 ?持有其他pos者免费置换? 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 个体商户及加盟商 需求分析 客户分析 企业商户需求分析 坚持 客户开发 约访 接触 异议处理 说明产品 促成 转介绍 售后服务 销售循环图 单个销售人员完成整个“销售循环” 销售模式 坚持 分工协作，让每一个客户成为我们的合伙人 新客户 签约 老客户 转介绍 （佣金） 老客户 再消费 （研发新产品） 合作式的销售模式 坚持 方式1：传统销售、电话或网络销售 建立信赖：引起兴趣--挖掘需求—欲望—行动（咨询或面谈，来京考察，签约并付款报销1人往返费用） 对应的销售动作：销售模式介绍（吸引注意）、问对问题（确认需求，辨别真假）、盈利模式介绍（赢利及补偿）、预约来考察或找朋友咨询（异议处理） 方式2：招商加盟及转介绍 方式3：商业联盟方式 方式4：新合作项目 销售方法 * 坚持 会议营销——“羊群效应”第一批用户 招商加盟 坚持 中国领先的管理咨询培训集团